拼多多直播业务 内测小程序对标淘宝

从多方了解到，品多多正在孵化直播业务，并于11月24日左右首次测试了微信小程序“好货可购”。一位接近品多多的人士告诉我，品多多的联合创始人达达亲自盯着项目，负责具体的业务沟通，也是直播业务的最高负责人。

此外，一些招聘网站已经有相关信息流出。据Lagou.com介绍，品多多正在寻找与直播相关的职位，如“网络名人组织运营经理”、“视频创意经理”。

然而，品多多官员否认他们正在酝酿直播业务。

虽然官方给出了否定的回答，但一位知情人士表示，品多多会在月底前在微信平台直播小节目，客户和粉丝在结算时可以看到品多多的logo。直播小程序连接到拼多多对应的店铺后台。这个渠道只对商家和平台可见，对粉丝不可见。

目前，品多多已经在100亿补贴页面上推出了店铺“鲍晓妈”的直播预约页面，并从接近品多多的来源获得了品多多直播小节目的海报图片，显示店铺页面后台关联了一个名为“好货购买”的小节目。氪36了解到，虽然小程序还在内部测试中，“鲍晓麻马”并不是服装类商家，但为了配合“百亿补贴”销售标准产品的计划，参与直播业务一期的商家已经开始在品多多站展示直播预约页面。

“好机会”，36氪问品多多商家如何看待品多多直播，商家回答。

卖商品直播已经过淘宝直播验证，是一种带来转化率和成交量都不错的商品的方式。以淘宝为例。2018年淘宝直播营业额突破1000亿元，进店转化率超过65%。今年双十一预售首日，淘宝Live Guide销量同比增长15倍以上，1.7万天猫品牌商家借助淘宝Live实现了数十倍的销量增长。

在拼多多积累了大量用户的情况下，资本市场就等着看它证明能让这些用户付出可观的钱，提高客户的单价——直播是一个明显的好方法。但是品多多会怎么做，会达到什么效果，还有待观察。在过去的三年里，淘宝、颤音、Aauto甚至蘑菇街都推出了电子商务直播业务。他们不仅先签下了绝大多数专业的MCN机构，还孵化了大量的头主播，平台流量已经高度商业化。品多多做直播的时候，一定要考虑是和他们竞争更大的网络名人和MCN，还是另谋出路。

据知情人士了解，品多多选择先向品牌商家开放门店直播业务。直播小程序内部测试完成后，拼多多会在站内打开店铺直播，然后显示首页。目前，拼多多的直播服务不会单独推出，而是嵌入拼多多的APP中。技术方面，品多多将采用名为“Goode”的直播系统，为品多多自主开发。

显然，品多多想通过自己擅长的社会裂变的方式，成为直播业务的第一炮。用户可以通过“Good Goods Purchase”小程序邀请好友观看直播，成功组队后即可获得直播产品的专属折扣券。

品多多“好货购买”直播小程序的具体玩法

对于商家来说，他们需要做的是在品多多平台上开通号码，在品多多平台上给予直播许可和出现权，邀请主播加入品牌商家牵头的店铺直播室，直播积累的粉丝也将归品牌店铺所有。品多多还在征求是否开通达人赛道的意见。商家对此要求很高。很多和品多多合作的商家对36说:“希望他们能开达人的赛道。”

据上述知情人士透露，品多多的直播业务从立项到落地只花了很短的时间。开放达人轨道，平台需要提供一定的直播生态和土壤，打造标杆案例，激活整个平台的直播业务。对此，提出的解决方案是放弃淘宝先孵化红人再寻找供应链的路线。而是根据商品的款式搭配人才培养，同时搭配多个品类。和淘宝Live类似，品多多Live也会采取以服装为主品类，美容化妆品和日化为辅的策略。

一位业内人士评论道，“天猫证明有效的任何工具，都会被品多多效仿”。