多加宝 加多宝再次推出新金罐产品 瞄准春节市场欲东山再起

在股权、商标之争和停产风波之后，加多宝再次推出新的金罐产品，瞄准春节市场，卷土重来。

日前，加多宝总裁李春林在接受《京华商报》记者专访时，就加多宝的内部管理、产品策略、上市计划等问题回答了记者的提问，他表示，自2018年3月上任以来，开源节流，在春节推出新的金罐凉茶，以求更高的利润。

据业内人士透露，经过内部调整后，加多宝再次推出新产品，旨在寻求稳定的资本，提振市场信心。不过，加多宝需要彻底解决与中粮包装和奥利金的纠纷，才能轻装上阵。

安装新产品为春节做准备

“2019年，旧金罐产品将被新金罐取代，加多宝将重点打造新金罐产品，使其成为加多宝的主要利润来源。”李春林说。据了解，加多宝推出的新金罐包括细罐和粗罐两种规格。与旧金罐最大的区别是罐的颜色更深，加了拼音标记，价格更高。

但九德定位咨询有限公司创始人、战略定位专家许认为，多年来，加多宝打造的经典红罐形象已经深入人心，加多宝有必要投入更多精力重建新的金罐。

对此，李春林表示，“我们专注于制造金罐，以开展差异化竞争和高端竞争”。据悉，除了包装升级，加多宝新金还可以升级原材料。

"与王老吉的差异化竞争无可厚非，但前提是推广产品."营销专家陆圣振认为。据了解，加多宝新金罐的广告已在央视播出。因为颜色和老金罐差不多，消费者很难发现是新产品。

为了保证春节期间的供应，加多宝旗下的20多家工厂也在全力生产。《北京商报》记者从加多宝北京亦庄厂了解到，该厂两条生产线的总产能达到7万箱，最近该厂日出货量达到10万箱。

不仅新凉茶推出，北京商报记者今天还在加多宝办公区看到了昆仑山雪山的矿泉水保湿喷雾罐。李春林还证实，这是一款即将在昆仑山推出的新产品。

罐头的供应充满曲折

加多宝推出新产品的背后，是李春林在2018年3月上任时提出的三年上市目标。在业内人士看来，加多宝的产品过于单一，推出新产品是摆脱目前困境最重要的途径，也是实现三年上市目标的关键。从那以后，加多宝的所有工作都集中在上市上。在内部管理层面，加多宝梳理裁撤了很多部门，开源节流，梳理供应商。据报道，在供应链层面，加多宝降低了10%的运营成本。

但是“二次创业”过程中有困难。中粮包装和加多宝的储罐供应商奥利金就清远加多宝的股权向加多宝提出质疑。李春林承认，2018年4月至9月，中粮包装停止供应罐头，导致一些工厂停止工作。

结果影响了加多宝的表现。对此，李春林没有回答《京华商业日报》记者提出的业绩问题，理由是“受到2018年易拉罐供应的影响，没有参考价值”。不过他说“利润还可以，保持两位数增长，春节期间返还的钱都已经到位了”。

不久前，加多宝与中粮包装于1月7日签署了2019年可供应协议。2019年，加多宝70%的罐体将由中粮包装提供。业内人士认为，由于中粮包装前董事长王金长的加盟，加多宝能够成功与中粮包装签署2019年罐头供应协议。李春林还表示，“王金长作为带领中粮包装上市的老手，对中粮包装和加多宝都很了解。王金长可以协调中粮包装和加多宝的关系，更重要的是，他可以利用自己上市的经验，带领加多宝上市”。

陆胜珍认为，在中粮包装纠纷后，加多宝仍坚持上市，说明加多宝资金需求很大。“加多宝需要拓展渠道，开发新产品，这需要大规模的资金投入。”卢坦言，“除了解决资金问题，上市还有助于提振经销商的信心。”

合作仍有隐忧

"实现上市将是加多宝翻身的第一步."陆胜珍认为，“从长远来看，加多宝的前景还是很有希望的。但佳多宝需要彻底解决清远佳多宝厂与中粮包装、奥利金的股权问题。”

关于清远加多宝股权问题，李春林表示正在寻求各种解决方案，但没有透露具体解决方案。1月12日，奥利金总裁沈涛与加多宝管理层就2019年合作事宜进行沟通。2019年，奥利金将为加多宝提供20%的罐头需求。然而，双方尚未就股权问题达成最终解决方案。

“双方未能达成完全和解的原因是利益分配。清远加多宝是加多宝的核心资产。如果把加多宝品牌注入清远加多宝，以中粮包装和背后中粮集团的实力，很容易控制清远加多宝，加多宝会受制于中粮。这是加多宝不愿意看到的。”许熊俊认为。如果股权问题无法解决，可能会影响加多宝上市。陆圣振说:“证监会在审查企业时，最关心的是企业纠纷和前景。如果加多宝与中粮包装和奥利金之间的问题得不到解决，储罐供应问题随时可能爆发，导致加多宝生产停滞”。