【广州锦龙奥迪】金龙奥迪林辰：经销商在赢得客人中直播的作用是不可替代的。

传染病的逐渐缓解使经济社会发展逐渐回到正轨。5月28日至6月5日，今年国内首次大型车展——广东、香港、澳门湾车展也正式举行。9日延长中，预定车辆和交易车辆共41181辆，交易总额超过120亿韩元，车市恢复趋势明显。

传染病对汽车经销商有什么影响？经销商需要这样的支持，如何快速抢占市长/市场主导权？车展开幕的第一天，车制经销商智囊团采访了深圳金龙奥迪总经理林琛。在他看来，疫情下，想买车的人数没有大幅减少，政策利益良好的刺激将进一步释放消费需求，辅助汽车市场将继续上升。直播等数字营销手段将帮助经销商在汽车市长/市场竞争中获得更多可能性。

汽车市场因销售低迷期消费需求低迷而成为最大问题的5月28日，广东、香港、澳门台湾地区车展如期开幕，是2022年国内首个大型车展。林琛说，他知道茶叶经销商智库，这次奥迪在广东、香港、澳门台湾区车展上带来了35种车型。其中奥迪Q4 e-tron、奥迪A8L Horch创业板等多种车型都是车展的首秀，作为奥迪品牌经销商，希望通过此次车展进一步提升汽车市场，带动更多汽车消费。

林钦坦言，今年前几个月深圳经历了反复的疫情，整体消费节奏不乐观，对茶叶市场的影响比较大。“经销商的整体生存比较困难。我们奥迪金龙店1 ~ 4月的销售量减少了30% ~ 40%。”

尽管销售量明显下降，但在他看来，消费需求低迷是目前最大的问题。“目前，我认为对豪华品牌感兴趣、想买车的人没有减少，但客户最终决定的周期延长了。一方面，顾客购买汽车的消费意愿将被推迟，另一方面，顾客在选择汽车的过程中将资金留给更多品牌和经销商，通过比较更多车型来延长购买周期。”

政策已经成为政策不可或缺的手段，以帮助消费恢复多方合作正确地满足顾客的需求，提高消费信心。林辰表示，据车制经销商输，根据深圳目前出台的购车激励政策，除了增加2万个购买指标外，消费者购买30万韩元以上，还可以获得2万韩元以上的现金消费权，再加上园区补贴，将对消费起到推动作用，加快消费者购买决定，成为后续车市变暖的重要保证。

因此，林琛建议，考虑到库存和资金情况，现阶段经销商购买大量车型的能力不多，可以更准确地应对客户的具体需求，通过订单制交付、生产结构优化等手段，让经销商更有效地满足客户的汽车购买需求。“从撮合来看，希望经销商能得到更多的帮助，以提高线索利用率，获得更多的门店，获得更多的交易转换。”他说。

直播访客转化率的优势是经销商线索的重要补充传染病，以直播、短视频为代表的数字营销手段成为经销商破局的关键。

说到直播销售车，林琛深有感触。“直播是业界的趋势，经销商应该积极拥抱这种新的宅客形式，是对经销商传统渠道线索的重要补充。”他说：“我们非常重视直播，已经组成了完整的团队，正在逐步寻求学习。”最近几个月通过直播，每月可以获得100-150条线索，效率也很高，交易转化率可以达到5%。

总之，从数据来看，5月份汽车市场已经明显好转。据胜联合会称，5月前3周，我国轿车日平均销量为35461辆，同比减少了16%，环比增加了34%。从16日到22日的一周内，轿车零售日平均销售42342辆，同比减少6%，环比增加47%。与4月份的“同比下降35%，环比下降34%”相比，底部反弹的可能性明显。

从林冲的角度来看，今年下半年汽车市场将更加温暖，甚至第四季度也将实现同比增长。但是，各种政策重叠，对于有购买汽车意向的消费，现在已经是买车的最佳时机。用他的话来说：“早点买，早点享受吧。”疫情完全结束后，林琛最想做的事是环游世界。“这是目前最难实现的事情。他说。

(采访：Kenny作者：Luu视频：清泉)