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不是众筹要素看这里!如何编写众筹商业计划书

众筹事业计划书可以说是众筹项目的灵魂。


2000多年前,阿基米德曾喊出:“给我一个支点,我能撬动整个地球。”

这句话对于众筹项目发起人同样适用。对于众筹项目而言,众筹商业计划书就是撬动地球、改变命运的支点。通过众筹商业计划书,众筹项目发起人可以对项目目标的可行性进行简单的分析,明确自己下一步需要做什么,同时还可以对众筹项目发起人的管理水平和项目发展前景作出评估,规避一部分风险。

最重要的是,通过众筹商业计划书,投资者可以了解项目定位、项目前景等必要信息,增加众筹项目的成功率。再者,众筹商业计划书也是投资者对项目考察的关键参考文件。

总而言之,众筹商业计划书是吸引投资者的“敲门砖”,是众筹项目的“兵棋推演”。做好一份众筹商业计划书,距离众筹项目成功就更近一步了。

众筹商业计划书构成要素

商业计划书之于企业融资至关重要,对于实施众筹的企业而言,众筹商业计划书的分量也是不言而喻的。

以股权众筹为例。通常,一份股权众筹商业计划书应满足如下基本要求。

一、众筹项目概要

项目概要是针对本次众筹项目的一个全面而简略的概括说明。主要有如下几点要求:

1.文字上的要求,确保通篇文字表达通顺、简洁、正式,无错别字,格式美观等。这是商业计划书最基本的要求。

2.拟定一个主题明确并且有吸引力的项目名称。即项目名称必须简洁易懂,目标指向明确。切忌出现主题含糊不清、不知所云的众筹项目名称。

3.众筹项目简介。一般情况下,项目简介内容至少应包括以下几方面:

(1)关于团队目前的(创业)状态的说明。如众筹项目发起人是全职创业、在职创业还是在校创业;办公地点是否固定;是否有健全的团队;以及公司的简单介绍,诸如公司的成立时间、名称、地点的选择、注册资本的投入、公司经营范围的选择等情况。

(2)针对项目发起人有一个细致全面的介绍。如发起人的年龄、性别、工作履历、文化背景、个人的性格、日常喜好、取得的一些工作经验等。如果是团队发起的项目,除了以上信息外,也可以把团队的优势写出来。

(3)对众筹产品或服务作介绍。为了有利于投资人深刻理解众筹项目,可以准备与项目相关的视频,诸如公司的视频介绍,或是网站的视频链接等。再者就是充分准备项目图片,诸如产品图片、公司LOGO、公司场景照片等。准备这些材料的目的是,让投资人更直观地看到公司存在的价值,如解决了什么市场需求,产品的技术原理还具有哪些附加价值,未来前景如何等。

(4)介绍本次众筹资金的金额和具体用途,以及出让股份的比例和付款方式。众筹资金的数额和用途一定要说明清楚,让投资者看到他自己的资本可产生的未来价值。换句话说,资金用途是否合理也是众筹发起人给投资者塑造投资信心的过程。再者,出让股权比例和付款方式也要清晰明了,避免后期执行过程中产生纠纷。

二、项目市场目标定位

众筹项目的定位很重要,通常需要注意以下几点:

1.深入了解市场上主要同行或竞争对手。首先对你的直接竞争对手进行简述,指出你与对手的差异化或说出你的竞争优势。这一点至关重要,因为只有具备绝对优势,你才能将投资人的目光吸引过来,否则,投资人就会转投你的竞争对手。

2.目标用户或客户群体定位。

从众多的众筹案例可以看出,众筹从一定程度上而言,可以说比较偏向“小众”,即目标客户或客户群体有着比较清晰的分割线。所以,开启众筹项目时,项目发起人务必说清楚你的客户定位是什么的人群,这些人群又具备什么样的典型特征等。通常,可以从客户需求和满足需求模式上来进行分析说明。

(1)准确定位众筹项目的目标用户或客户群体的需求或者存在的困扰。通过深入调研得出一系列验证报告,诸如指出具体的市场需求是什么,对市场需求量的预估、对现有客户及供求关系的分析,政府是否出台过相关优惠或者扶植政策等。

(2)指出满足目标用户或客户需求的产品或服务模式。针对(1)中确定的需求,有针对性地给出满足这些需求的系统性解决方案,如通过哪些服务或模式能够满足目标客户或客户群体的需求,并优化升级了哪些不足之处。甚至可以从产业链条上进行全景分析,指出你在链条上所处的位置,以及该位置的重要性等。

三、众筹项目产品/模式分析

这是整个众筹商业计划书的重中之重。可以从众筹项目产品的核心竞争力方面切入说明。此处切忌讲空话和大话,一定要具体描述产品或者服务的优势,最好是列出“一二三”这类的清晰条目。比如,你这个行业的门槛不高,所有人都能做的情况下,就要从自身优势切入,解释清楚投资者存在的疑问,并指出你的优势,以此增加投资者对你的信任度。

另一方面就是众筹项目模式说明,必须说清楚项目盈利模式。这也是投资者最为关心的一项内容。所以你必须详细地说明你是怎么盈利的,又有怎样的前提条件等。如果盈利尚未发生,你需要说明产生盈利需要具备怎样的前提条件等;如果已经产生盈利模式,则需要说明盈利和现金流的基本情况。

四、众筹项目团队介绍

在众筹项目中,丰富的创业团队介绍,有利于加深投资人对你的了解,并增强投资信心。

首先,介绍创始团队的股权结构。股权结构的明确对于众筹项目的后期发展起到决定性作用,通常创始人本人的占股不能低于50%。

其次,众筹项目启动后,各阶段各位股东实际投入的现金金额要说明清楚。需要注意的是,现金金额不是指注册资本,所以不计实物和知识产权等投入。

最后,介绍团队成员。团队成员的基本信息要做介绍,比如个人的学习和工作经历、特长及工作心得等,还有一点细节要注意,核心团队成员合作时限,未来合作和努力方向,都需要具体做出解释和说明。这是投资者考核你团队未来成长的关键,当然,也是投资人选择是否给你投资的关键。

五、众筹项目执行跟踪说明

众筹项目执行情况说明一般会从以下几方面切入:

(1)首先要说明项目目前取得的成果或达到的目标。诸如产品研发到什么阶段、实现了什么突破、客户数达到多少等

众筹商业计划书注意事项

根据众筹项目的普遍要求,在编写众筹商业计划书时,需要注意以下几点事项。

1.拒绝教条主义。

众筹项目商业计划书应当摒弃“过分权威化”,或者说是教条主义文风。它的文章结构应当简单清晰,文字更应该趋于平民风格,尤其需要规避“咬文嚼字”的现象。“咬文嚼字”很大程度上加深了投资者的阅读困难,用得不好,反而容易使投资者产生歧义,得不偿失。

但是如果一味按照传统惯用的模式完成众筹商业计划书,难免有些过分“循规蹈矩”,很多人会失去阅读的兴趣。因此项目开发时,应避免像传统投资机构一般,使用措辞严肃的商业计划书风格,应该做成更具视觉性和可读性的商业文风。

2.不断更新内容。

传统商业计划书主要通过纸质文件传递,但是企业一直处于成长中,各种信息不断变化,一份商业计划书在使用过程中就会逐渐失去时效。

在互联网时代,各种信息都可以通过网络传播,众筹平台更是如此。

信息更新速度变得更快,基于此,众筹项目发起人必须时刻更新信息,及时反馈市场信息,保障信息与潮流同步,才不至于使众筹商业计划书出现信息误差。

最重要的是,众筹商业计划书不断地更新最新资料可以与投资人产生更多的互动,能够使投资者对项目团队产生信任感,最终促进投资人下定决心,为项目进行投资。

总而言之,做好众筹商业计划书,是项目成功的基石,项目发起人必须用心对待,将一份完美的计划书呈现在众人面前。

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