【为什么公寓不涨价】专题杭州酒店公寓可设集体户，中介小陆忙坏了，为什么成交的却很少？

4月28日，在杭州以房地产销售进入一年初期的小陆仍然带着顾客看酒店式公寓。

这天上午，浙江省发布户口新政，其中一条特别引人注意：“允许人才公寓、酒店式公寓设立集体户。”这引发不少人猜测，认为对酒店式公寓销售会是重大利好。

▲创意图

下午3点，小陆也在朋友圈里转发了这则新闻，并备注：“酒店式公寓即将迎来一波高潮。”

他所在的门店，领导很快下达指示：售卖酒店式公寓将是接下来他们的重点。

小陆给过去的意向客户打电话，告知政策利好，希望他们抓紧。这两天也的确接连不断有人来看房。但小陆说，目前并没有成交。

杭州的珍女士也是小陆的意向客户之一，她在这天也收到了包括小陆在内的多个房产中介电话，一个多月前，珍女士开始委托小陆他们帮忙投资酒店式公寓，她现场已经看过三四个楼盘了。

但珍女士说，看得已经有点烦了，“看了才知道，这东西太多了，多了就不值钱了”。即便新政出台，她也不打算再去看房。

到处开花的酒店式公寓

去年3月，原本在汽修行打拼的小陆不想再拿死工资了，他决定来到杭州跟随亲戚转战房地产业。他当上了一名房产中介，但只做一手房买卖，并且以酒店式公寓为主。

3月，正是楼市的小阳春。

但这个小阳春，刚入行的小陆还是懵的，他眼看着一位同事在这个月卖出了十几套房，业绩五十多万。

直到4月底，小陆才开张，签了第一笔单。

他也开始对这个行业有所了解。

小陆的客户群主要有三类，一类是投资客，一类是外地没有购房资格的人群（酒店式公寓没有购房限制），第三类是买不起住宅房，先过渡一下的小年轻。

酒店式公寓在杭州太多了，到处开花，每年新增都有上百个项目。据统计，去年5月杭州至少有42个楼盘入市，其中纯新盘14个，不乏网红盘。

这些公寓面积都很小，以三四十平居多，精装，loft结构，能做两层。如果地段好、配套好、价格合理，那就能算是个好项目，小陆说，好项目他这里都卖得挺不错的。

▲创意图

曾经有个项目，太过火爆，售楼处直接排满，到处都是拿着卡的手：“刷卡，直接刷。”有个客户早上让小陆领着去，他看到那么多人在抢，就直接去刷卡了。到了晚上才来问小陆：“我买的是哪一套啊，那个房子是什么样的？”这让小陆哭笑不得。

但酒店式公寓的价格对购房者来说，比购买住宅更敏感。

“有个奥体附近的项目，去年年初一开始卖得很火很火，开盘价3万4，很多人去排队买，地段多好啊。”

随着这个项目的销售单价涨到了4万多，立刻就没有人再去排队了。这个项目总共只有三栋楼，至今没有卖完。“已经凉凉了，没人去看了，旁边住宅楼也就卖4万多啊，人家还是70年产权，能落户、能通燃气。”小陆说。

刚开始看很新鲜，越看越烦

今年2月底，疫情刚缓解过来，珍女士开始考虑买房，她要买酒店式公寓。

珍女士的目的是投资，她担心疫情影响，手里的钱会越来越不值钱，但没有合适的理财项目，她决定还是买房子。

根据杭州的购房政策，珍女士手里的两张“房票”都已经用完。

2月底的一天，朋友给珍女士打来电话：“我要去看个房子，你要不要陪我一起去？”

这是珍女士第一次看酒店式公寓，虽然是陪朋友看，但她说，当时内心十分冲动，“好想买啊。”

这么小的房子，居然能做成两层，居然五脏俱全，40来方，100多万，租金据说比一般的住宅房还高。

看房的时候人不多，尽管珍女士很新鲜很激动，但还是忍住了，她打算再多看看，多了解一下。

▲创意图

“第一回看房非常重要，第一回看房没定下来的客户，基本上就不会再买了。”小陆说。

珍女士果真不仅这套没买，而且到现在反而越看越淡。

买房子怎么还可以讨价还价的？

陪朋友看完房后，珍女士动了买酒店式公寓投资保值的念头，她找到了小陆。小陆又带她去看了两套房。

“没买房也很开心啊，通过不断看房我才知道，杭州这几年变化这么大啊。”

一套房在杭州三墩，在珍女士眼里，那是个非常遥远荒凉的地方，“现在竟然变这么漂亮！我觉得挺有意思。”

这套房比珍女士第一次看的地段算是更好、配套也更好了，但她已经不冲动了。

她接连又看了几次房，新鲜感迅速没了，她有些烦了。

“不了解不知道，杭州的酒店式公寓怎么就这么多呢？物以稀为贵，到处都是，你说还怎么贵？中介都说得天花乱坠，地铁房啊、综合体啊，但是这种酒店式公寓也一抓一大把。”

看了不到一个月的房，3月底，珍女士就不想再看了。

但月底正值中介业绩冲量，给她打电话的中介比平时更多，她更烦了。

“去看房的时候，人总是不多的，但中介非要说什么这个卖得很好，只剩最后几套了。过了些天，又打来电话，说又加推了几套，是最后的几套了……你说，这个‘最后几套’怎么就这么多呢？我心理感受就很不好。”

“比如一个楼盘，你看的时候是一个价格，过了几天，他们又主动过来说，又怎么怎么样可以给我少算一个点，又怎么怎么样可以打折……你说，买房子怎么就好像买菜一样，还能讨价还价呢？感觉就没有买住宅房那么正规了。我买住宅房的时候是什么价就是什么价。”

珍女士烦了，酒店式公寓的一些缺点她开始考虑得更多了：转手会很难、升值空间有限、市场感觉也不太规范……她又开始觉得，是不是该考虑离杭州更远的临安、安吉，那里住宅房还不限购。

▲创意图

公寓设立集体户口等于买公寓可落户？想得美

4月28日，浙江户口新政发布当日，很多中介都来给珍女士打电话：“买酒店式公寓可以落户了，再不买就要涨价了。”

但珍女士了解了一下，并没有涨价。

作为中介的小陆也证实了这点——目前，他手头的几个酒店式公寓项目价格都没有明显波动。

但小陆所在的部门，已经要求近期把推广重心放到酒店式公寓上（他们住宅楼销售也是一直在做的）。“毕竟，对部分客户来说，算是利好。比如他们有集体户口落在人才市场的，这时候就可以落到酒店式公寓了。”

我们问小陆，那把集体户口放到酒店式公寓等于有学区吗？小陆笑了笑：“表面意思上好像是说会有学区，但是我觉得这个不太现实，具体还是要看实施细则了。”

公寓设立集体户口=买公寓可落户？

根据目前新推政策字面解读，简单来说，在你具备落户杭州条件时，除了人才市场落集体户，单位落集体户等常规选项的同时，还可以选择在你购买的酒店式公寓落集体户。

前提是你购买的酒店式公寓交付后，提起了集体户申请，并被批准设立。

就像人才市场、单位那样，酒店式公寓只是一个可以落户的载体，并非决定能否落户的条件。这样看来，选择是否购买公寓酒店跟新政并无多大关系，但如果酒店式公寓可以作为学区房，那就大不相同了。

撰稿：涨不停