【酒仙网红酒盈利】一家酒类电商的半年报故事：2年如何从15亿做到40亿并赢利？

众所周知，主流电商喜欢新的三板市场。在潮级主流市场的风口上，除了资本的赛马权外，许多新型三板招牌电器企业也在摸索盈利之路。(我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是指莎士比亚。

唯有一份漂亮的业绩表，才能赢得投资者的青睐。

8月22日，酒仙网公布了2016年上半年业绩表报告。报告显示，今年上半年酒仙网营收12.07亿，同比增长36.72%，继续领跑行业。在维持稳定增速的同时，酒仙网上半年大幅减亏4121万。酒仙网董事长郝鸿峰预测，今年第四季度公司可以实现盈利，并有望实现40亿元的年度目标。

行业专家分析，今年酒仙网定期报告显示出对第四季度实现盈亏平衡乃至实现盈利的信心，从目前披露的半年报数据来看，这一目标很可能实现。上半年酒行业整体有复苏之势，但仍在蓄力阶段，酒仙网业绩依然保持稳步增长，下半年业绩或会超出预期。这一目标一旦达成，酒仙网也将成为国内首家真正专注于酒类电商的盈利企业。

■ B2B板块营收猛增222.80%

根据酒仙网的半年报，2016年上半年，公司B2B业务实现营业收入 4.46 亿元，增长率 222.80%，已接近2015年全年的B2B总营收6.32亿元。同时，B2B板块业务也在逐步成为公司营收和减亏的中坚力量。

酒类电商经过野蛮生长的阶段，酒业渠道调整之下的市场空白急需填补，酒业B2B应运而起。B2B模式通过重塑供应链，对于提升渠道效率，节约中间成本消耗等方面有着不可磨灭的作用。此外，这种模式还能解决产能过剩、库存过高给渠道带来的压力。

尽管B2B模式本身并不复杂，但想快速发展却并非易事。目前大部分B2B平台的发展方式仍是依靠低价竞争去做名酒产品从而吸引流量，这样虽然能在短期获得规模扩张，却无法真正创造价值。只有进一步提升自己造血的能力，才能避免用户黏性不足的隐患。

可以说酒业电商发展至今，B2B模式已经成为了新的转折点。

据了解，酒仙网的B2B业务预计到今年年底将覆盖全国60%的区县。郝鸿峰表示，酒仙网的B2B扩张不仅创造了可观的盈利空间，还为其他板块的业务提供了强力后援。B2B业务的良性发展成为酒仙网库存周转的原动力，使整体存货结构得以优化。

■ 经营能力逐渐成熟

除了不俗的营收表现，酒仙网在经营能力上也逐渐成熟稳健。

按照传统逻辑判断，B2B业务属于低毛利业务，酒仙网在这一领域持续发力，其所占的比重大幅提高，理应摊薄利润。然而，酒仙网却大幅减亏4121万元，亏损收窄达到36.5%。郝鸿峰透露，不断提升的费用控制能力是酒仙网减亏的主要功臣。

数据显示，2016年上半年，酒仙网实现营业收入增长36.72%，在规模效应逐渐显现及内控稳步加强双重因素驱动下，销售费用占营业收入的比例由去年同期的27.85%下降至本期的22.44%；管理费用占营业收入的比例由去年同期的6.60%下降至本期的4.26%；财务费用占营业收入的比例由去年同期的0.64%下降至本期的0.23%。

在此期间，费用率整体由去年同期的35.09%下降至本期的26.93%，下降了8.16个百分点。而在财务经营效率上，应收帐款周转率方面，酒仙网今年上半年达到了14.33，较去年同期的7.24几乎翻番。

■ 酒企合作再获突破

酒仙网的中报显示，上半年酒仙网持续优化产品结构，提升销售毛利水平，加大互联网定制品的研发与销售。而B2B的高增长进一步刺激了酒仙网的产品研发能力，使酒仙网与酒企的合作形成良性循环。

报告期内，酒仙网已推出“全兴老字号”、“全兴（1963）”、“国台国礼”、“国台品鉴15”、“洋河特曲”、“衡水老白干67°男人”、“红星蓝界”等多款白酒定制新品，下半年将有“五粮液密鉴（鉴赏•艺术）”、“剑南窖龄酒”、“酒鬼妙造”、“全兴古酿系列”、“优级杏花村”、“丰谷酒坊”及“习牌特曲”等多款新品陆续上线。

红酒方面，公司上半年依次推出澳洲“丁戈树”和“天鹅庄礼盒酒”等多款红酒，下半年将陆续推出“法国茉莉花干红葡萄酒”以及与澳洲夏迪等多家知名酒庄合力开发的红酒。

仅在今年8月，酒仙网就与几大名酒厂陆续达成合作。月初，酒仙网与低醉酒度白酒代表丰谷酒业联合推出定制酒“丰谷酒坊”。这是丰谷酒业首次参与发布定制产品，亦是酒仙网对低醉酒度白酒的首次尝试。未来，丰谷酒坊将在酒仙网B2C和B2B两大领域同步销售。

8月18日，酒仙网与贵州习酒召开发布会，宣布两方合作推出的互联网白酒——“习牌特曲”正式上市。发布会现场，贵州茅台酒厂（集团）副总经理，茅台集团习酒公司董事长张德芹在致辞中称：“早在2013年习酒就已经与酒仙网建立了合作关系，这一款习牌特曲，正是我们这些年来合作与沟通的产物，是习酒传统酿造工艺与酒仙网互联网营销理念共同创造的产品。”

郝鸿峰表示，目前定制酒业务占酒仙网整体营收的份额还在不断增加，今年有望达到35%。若以酒仙网2015年年报公布的营收及增长数字计算，定制酒有望在今年为酒仙网带来超过10亿的营收。

今年上半年，酒行业有复苏之势，但整体仍处于蓄力阶段，加之上半年本来就是酒行业的传统淡季。有行业专家表示，从目前酒仙网的增长数据来看，下半年在销售端应该相当乐观，如果能延续之前的良好势能，酒仙网将很有可能实现全年的盈亏平衡甚至实现盈利。