【批发销售白酒技巧】定制酒如何为婚礼市场出力？然后看看婚礼定制葡萄酒五大营销创意。

定制酒随着个性化消费的诞生和发展，给白酒行业带来了新的市长/市场机会，成为许多白酒企业探索差异化消费途径的另一个重要途径。目前，国内定制酒市场迅速增长。不仅传统酒企纷纷开始定制酒业务，专门定制酒的企业或私工坊也正在市场上出现，互联网定制服务变得更加活跃。(威廉莎士比亚、坦普林、网络个性化服务、网络个性化服务、网络个性化服务、网络个性化服务、网络个性化服务、网络个性化服务、网络个性化服务)

婚庆行业是需要定制酒的首选行业，婚姻的个性化是在婚宴上定制酒的充分借口。婚礼作为新兴产业，在全国已经达到了火爆的水平。婚庆产业链相对成熟，整个行业都在努力满足当代青年追求多样性、个性化、浪漫化的需求，婚庆产业带产业链正在逐步形成。以成都为例，成都每年的婚礼场都消费在8万元以上，并且有逐渐上升的趋势，其中酒的消费约占整个婚礼费用的10%。

白酒市长/市场竞争越来越激烈，但纵观婚宴定制酒市场的运作，大多数企业仍然处于粗劣状态，很少耕种。对于追求新奇个性的年轻人来说，缺乏吸引力。这给很多白酒企业的运营留下了有效的空间，如果企业能在这方面做出更多努力，在市长/市场运营的各个环节进行细致的耕作，一定能取得可喜的成绩，取得巨大的收获。

1、产品定位。

产品是企业与顾客沟通的重要媒介，也是获得收益的跳板。符合个性化市长/市场需求的产品尤为重要。婚宴市场是纵向个性化市场的一个部门，具有比较明显的特征。个性化需求强，消费者有独立的个性化思维和想法。年龄在30岁左右，比较大，他们对白酒消费从包装到内涵都有自己的理解方式。所以对于这么特别的人来说，产品包装的个性化是视觉最基本的需求，口感是核心，满足顾客的面子，可以作为婚礼礼物赠送给来宾。

目的了解定制消费者群体的真正需求，通过对消费者群体的意见领袖、消费特点、潜在需求的综合分析，确保定制产品的成功，才能形成市长/市场影响力。

2、价格定位。

婚礼定制葡萄酒市场有巨大的空间，但在运营过程中要解决好价格和区位问题。价格上不能走高端路线和低端路线，价格要在中端可行和可操作。因为走高端很难与明珠直接冲突，取得优势。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，价格名言)到低端可以抹杀定制葡萄酒特有的尊贵价值。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、李安)在区位选择上，要逐步从一线城市扩展到二三线城市。因为市场的培育需要逐步接受和承认的过程。

3、渠道定位。

随着消费者个性化消费趋势越来越明显，婚宴定制酒在营销层面也需要个性化。除了差异化的包装、独特的定位外，婚礼产品的销售渠道与普通白酒大不相同，因此需要根据当地人文情况补充适合婚礼葡萄酒销售的特殊渠道。

婚礼定制葡萄酒频道：

1)、婚礼工作室。通过婚纱拍摄奖品的形式与各工作室合作，工作室客户可凭工作室消费凭证免费获得一瓶专用定制酒。初期以免费的方式赢得了消费者的信任。

2)、民政局婚姻登记处。政府机关一般不允许商业宣传营销，但可以通过很多先入为主的信息导入方式，将产品信息植入大象集团的心里。

3)、婚姻服务公司。基本运营思路与“婚纱工作室”相同，为所有新人提供婚礼全过程咨询服务，为每位新人在婚礼现场提供葡萄酒礼仪服务，提高大象消费者的品牌可信度。

4)、当地比较有名的喜堂流通店或商店。很多批发部或商店不再是简单的“渠道”概念，其功能中很大一部分是终端客户，也是消费者购买婚宴用酒和喜糖的主要场所。

5)、在一些地区，家里经常举行宴会，因此当地小有名气的厨师也是不可忽视的一部分。

6)、情侣餐厅、酒店。通过节日、顾客生日赠送免费饮料的方式与顾客沟通，提供婚礼定制用葡萄酒的咨询服务。

7)、青少年居住地。与部分强健的青年房地产项目合作，以购房礼物的形式提供客户个性化服务。

8)、汽车4S店。本来汽车和酒是冤家对头，正是如此差异化的思维营销，给了青年消费者很高的个性认同感。(莎士比亚)。

9)、旅行社。年轻一代崇尚自由，旅行是他们的爱好之一。旅行回来的时候，把自己的旅行心和亲密照片定制成个性化的酒瓶不是很有意义吗。(莎士比亚)。

10)、网络。互联网逐渐成为现代人的生活必需品、快捷、方便、及时的新渠道，可分为一流商(单一类别电商、多类别大型电商、主流电商)。社交类：QQ集团、微博、微信等企业可以有计划地开拓网络渠道。

婚礼疲劳宴上，以酒渠道为大象顾客的接触点，通过严密的利益线设计，渠道变成了产品和大象顾客之间的直接沟通和交流点，加强了产品。

口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

4、营销策划

由于婚宴用酒在市场受口碑传播影响较大，随机性强，所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。

1)、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行全渠道营销策划，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2)、快速营销策划。营销时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓渠道。

3)、密集营销策划。在目标区域市场密集开拓渠道，形成渠道空间上达到密集型覆盖。

4)、系统营销策划。实行营销期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

做好渠道的后期服务与跟踪管理，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和渠道商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。

通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和渠道商创造更多的利润。宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼、楼盘等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。

5、广告宣传

采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。

广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。

总之，作为酒企业，能在这个趋势中率先夺得先机，那么在未来的竞争中无疑就有了新的筹码，有志于定制的白酒企业有必要制定一条清晰的定制化操作思路，形成专业的运作模式，建立专业的经营团队和营销模式，将定制化模式发扬光大，提高企业的品牌影响力和赢利能力，开辟出一片新的蓝海!