【如何开好白酒销售周会】2021年的牛年、2022年的邓峰3354酒鬼酒蔚昌大会隆重举行。

牛年升起，虎年登顶。

12月26日，瑞雪撒小浪时，一场大会在长沙国际会议中心隆重举行。

文化名家、业界大咖、酒鬼酒的全国合作伙伴齐聚一堂，参加“2021年酒鬼酒蔚创大会——全国合作伙伴年度会议”，庆祝酒鬼酒在2021年乡国家标准、产能提高、科技创新等方面取得的辉煌成就。

大会分析了酒鬼酒近几年高速增长的密码，解读了酒鬼酒2022年的营销战略，发布了酒鬼酒2022年的文革产品，展示了文化酒鬼酒未来的品牌路径。积累新能源，开始新的旅程。

中国文化遗产学会会长、故宫博物院第六任院长段应祥、中国食品工业协会党委书记、副会长兼秘书长马勇、故宫博物院研究馆员朱高亮、易科氯华院文化代表韩景黄、盛超集团董事长王兆成、金东投资集团有限公司董事长、华池行董事长吴东、010-3000

历史，创造酒鬼酒的2021

2021年郁郁葱葱的大会以“一群人，一条路，继续走”的视频开始。

这些酒鬼酒的经销商们刚刚与酒鬼酒合作，销售业绩突破1亿的小斌。只有专心喝酒鬼酒，承认喝酒鬼酒是最后的名酒机会的边英顺。有“酒鬼酒要重新迎接民间漂泊的王子、宫殿”的陈祥智。继承父业30年，在普裕香成长。

这些经销商代表热情地回顾了与酒鬼合作的经验，表示决心继续前进，把酒鬼做大。

在武昌大会上，王浩总结了2021年。“这是酒鬼酒全国化市场开拓的一年，也是制造商们携手创造价值、取得最多成绩的一年。”

“总是扎根于这边的西瑞山水，坚持郁郁葱葱的匠心，高举文化酒气。”在演讲中，王浩高度评价了2021年酒鬼酒在扶余国家标准、产能扩张、文化跨界、技术创新、销售业绩方面取得的成绩。

酒鬼酒取得的成绩是有道理的。“马蓉说，酒鬼酒本身具有独特的竞争优势。这是以徐州优越的酿造环境——历史传承为基础的复杂工艺技术，融合了三种不同香型的特色，形成了酒鬼酒难以复制的鲜明个性。这就是酒鬼酒风云变幻，经得起千锤，风采依旧。

争力。

中国酒业协会理事长宋书玉通过短视频，对酒鬼酒2021年取得的成绩表示了祝贺。他表示， 2021年馥郁香型白酒国家标准正式颁布，为酒鬼酒的全面觉醒吹响了号角，作为馥郁香型白酒领军者，酒鬼酒开启了馥郁香型白酒品类领跑之路。

时代引擎，酒鬼酒的增长密码

郑轶激情满怀地回顾了老一辈酒鬼酒人筚路蓝缕、“敢为人先”的创业、创新之路，深度解析了酒鬼酒近三年高速增长的密码。

“治理稳健、管理赋能、牛团精神、厂商共创就是酒鬼酒今天的时代引擎。”郑轶表示，近几年来，酒鬼酒在中粮酒业的带动下，注入了现代企业管理理念，不断完善激励约束机制，不断优化法人治理结构。在团队内部形成了敢于奋斗、勇于胜利的牛团精神，在外部致力于构建厂商战略合作伙伴关系，以新模式发挥厂商合力开拓市场，使酒鬼酒迈向了高质量发展的新时期。

面向来自全国各地的近千名合作伙伴，郑轶表示，要坚信文化、心智、团队、央企以及厂商携手的力量，在未来实现酒鬼酒高质量的高增长，对于五个坚信，郑轶做了深度阐述：

“骨子里的文化”，是酒鬼酒的立身之本。酒鬼品牌、内参品牌表面上是白酒品牌，本质上已经上升为一个文化品牌。

差异化定位是酒鬼酒的成事之基。通过系统化的消费者研究、优秀的产品管理能力、大单品形象的打造，场景化的营销体验、丰富的科学表达，以及清晰的价格带的消费者认知，共同打造酒鬼酒差异化定位。

“敢为人先”的牛团精神和团队成长，将是支撑酒鬼酒快速发展的动力之源。

而作为以央企控股的白酒上市公司，不仅仅是中粮集团的资源加持，而是带来了管理上的稳定性和确定性，让合作伙伴对未来有了定心丸和压舱石。

对于厂商携手，郑轶认为并不是指厂家的姿态或者放下身段，而是通过优商成长计划，针对基地市场、高地市场，具备市场操作和终端掌控能力的合作伙伴重点协作，携手合作伙伴共同成长，共同创造消费者价值。

传承文明，酒鬼酒的文化路径

“为什么酒鬼酒好喝？答案三个字，‘有文化’；为什么中粮酒业酒鬼酒在2021年取得跨越式发展？三个字，‘有文化’。”

在2021年酒鬼酒馥郁大会上，单霁翔以答案都是“有文化”的两个问题，开始了他穿越历史，抵达中国世界遗产地，如何讲好中国故事以及中国世遗故事，做好文化遗产的保护、传承的激情演讲。

2020年，酒鬼酒独家冠名的中国首档世遗揭秘互动纪实节目《万里走单骑》，完成了12个世界文化遗产地探访之旅。今年第二季，洛阳、武夷山、三星堆遗址等节目，也将陆续在每周日晚9点10分在浙江卫视开播。

延续酒鬼酒的文脉，在新的时代语境下，创造出更为多元的文化表达，与单霁翔院长一起行走万里守护世遗的过程中，酒鬼酒也完成了从内容输出到IP打造,再到文创产品链接销售转化的闭环。

在2020年，酒鬼酒和《万里走单骑》守护世遗联名款创造了销售奇迹。在第二季开播后，殷墟联名款产品，也揭开了神秘面纱，正式对外发布。

将酒鬼酒的文化特质不断放大，不断延伸，上升到中华文明守护者、传统文化传播者的高度，将是酒鬼酒未来的文化品牌路径。

馥郁大会上，酒鬼酒公司总经理助理刘永泉和李可染画院文化代表韩景崴，在现场“有文化”的倒计时声中，共同启动了山水画卷的展开，开启了酒鬼酒将和李可染画院的深度合作。

文化酒鬼，文汇观远。这是文化酒鬼酒与中国绘画艺术的再次碰撞，这是文化酒鬼酒与中国殿堂级山水艺术的结合，酒鬼酒与李可染画院的携手，将在酒鬼酒文化之路上留下深刻的一笔，未来将助力酒鬼酒成为中国白酒当中独一无二的文化名片。

特色香型，酒鬼酒的黄金时期

馥郁大会上，王朝成分享了他对于中国白酒行业趋势的看法，他表示，从大的香型周期看，中国白酒经历了清香、浓香以及特色香型三个时期。他表示，现在是以酱香茅台、馥郁香酒鬼酒为代表的特色香型的黄金时代。而特色香型要从“支脉变成主脉”，需要站稳高端价格带。

“内参酒、酒鬼酒迎来了历史上最好的时机，有优秀的管理者，有特色香型的产业黄金期，也突破历史打下了良好的销售业绩基础，经销商要珍惜好的机遇，把酒鬼酒、内参酒做大做强。”演讲中，王朝成表达了对酒鬼酒未来的期许。

吴向东分享了他对白酒发展趋势的观察和思考。他认为，行业出现了四个明显的发展趋势。一是国潮风。以广东为例，白酒越来越受欢迎，而洋酒开始下滑；二是重口味，酱酒、馥郁香，都是一种重口味，消费者越来越偏爱醇厚和丰富的风味物质；三是中高价位尤其是千元价位持续发展；四是品牌名酒越来越有竞争力。

吴向东表示，参加酒鬼酒馥郁大会，能明显感受到酒鬼酒的经销商发自内心的喜悦和自豪，这是中粮入主以来，带来的一个巨大变化。

而对于酒鬼酒的文化品牌之路，吴向东认为酒鬼酒走到了白酒行业前列。

营销策略，酒鬼酒的2022

王哲就2022年酒鬼酒的营销策略，向来自全国的合作伙伴，作了详细的阐述。王哲回顾了2021年酒鬼酒围绕优商计划，打造高效灵活的服务体系以及销售业绩方面取得的成绩，也就“腰部价位大单品如何放量、客户数量激增后的发展如何持续、如何丰富动销措施”等方面的问题进行了深刻反思。

王哲表示，2022年的营销工作将围绕“1349”来展开，即 1个理念、3个方向、4个支撑点以及9个核心运营策略。

1个理念是指与经销商共创+共享；3个方向是指做强基地、突破高点、深度全国化；4个支撑点分别是品牌增值、产品增值、市场增量、客户增利；9个核心运营策略分别是，核心产品策略、核心核心市场策略、优商策略、核心终端布局策略、圈层营销策略、基地市场打造策略、高地市场打造策略、深度全国化突破策略、数字化营销策略。

王哲表示，做好精准供货，这将是酒鬼酒、内参酒在2022年的一个重大转变。精准供货，就是要把货供给能产生动销的经销商，实现精准一对一服务，从团队、动销、配送都实现精准供货。

“2022年是酒鬼酒的重大机遇窗口期。”王哲表示，随着经销商数量的增加、销售业绩体量的增大，酒鬼酒管理团队将如履薄冰地勇敢挑起肩上的重任，砥砺前行，实现酒鬼酒的馥郁梦想。

馥郁大会上，酒鬼酒公司对所有合作伙伴表达了诚挚的谢意，并对2021年表现优异的全国合作伙伴们颁发了众多重大奖励，感恩所有合作伙伴的辛苦付出与努力！

2021年即将成为过往，酒鬼酒站在新的历史起点，全面启航高速度、高质量的发展！