4月份,对于我国著名的绿茶品种,如西湖龙井,正是卖得好的时候。
而以“枣”著称的“五牛枣茶”,已经过了销售高峰期。“好的绿茶需要冷藏保鲜。今年没剩下多少新茶了。”4月17日,浙江五牛早实业有限公司董事长李在永嘉瓯北开了一家冷库,表示这个冷库可以存放几吨茶叶,今年新增的茶叶存量已经不到一吨。
永嘉几家茶叶企业的信息显示,今年生产的“五牛早茶”库存不多。“这是我在过去两年里赢得的。”市特产站副站长孙淑娟简单总结了一下“黑牛早茶”的情况。
显然,《五牛早茶》遇上好年景,还是靠“早”赢得第一次机会,而不是靠名气每年获得稳定的收获。
600多吨“五牛早茶”
很少在省外销售
永嘉有5万多亩“五牛早茶”茶园,是我市种植单个茶叶品种最多的地方,但永嘉“五牛早茶”的干茶产量却没有泰顺“三杯香”高。从永嘉县农业局特产站的数据来看,近年来“五牛早茶”的干茶并没有明显的增长,今年总量才600多吨,产值约2.3亿元。
“我们每年有二三十吨新茶,我们的客户主要在当地和周边市场。”李透露。当然,李在北京和上海也有几个老客户,但销量很有限。
浙江三农茶业有限公司董事长李定国也表示,该公司今年只生产了7吨“五牛早茶”,很少销往省外市场。“我们也开网店很多年了,但是成交量一直很低。”
“据我所知,乐清老板早年在全国各地都是乌牛早茶的大消费群体,这两年来迅速减少。”永嘉县农业局副局长戴说。
而且,“五牛早茶”在温州已经失去了领先地位。不仅其茶量被泰顺的“三杯香”超越,其知名度也被“三杯香”超越。“三杯香”办公茶在业内获得了相当大的知名度。
高价阻碍“五牛早茶”
奔向全国?
泰顺的“三杯香”很快抢占了办公茶的市场份额,靠的就是低价,大概一两百元一斤。
而“五牛早茶”纯手工采摘成本高达一公斤300元左右。加上其他成本,“五牛早茶”一公斤的成本一般在1000元左右,好的会达到每公斤三四千元。李定国透露,今年,他公司的好茶售价约为每公斤4000元。
由于“五牛早茶”价格较高,一直作为礼品茶出现在市场上,个人购买和饮用的群体不是很大。
相关人士承认,这两年市场上高价礼品的人气有所减弱,也影响了“五牛早茶”消费群体向全国的延伸,尤其是中西部市场。据介绍,我市五牛早茶种植面积不小,总面积超过10万亩,但全国各地总种植面积较大,超过100万亩,四川、贵州等省都是种植较多的地方。
几家茶叶企业负责人透露,目前最畅销的“五牛早茶”是每公斤1000元左右的茶叶。
品牌杂乱堵塞“五牛早茶”
成名?
在温州茶业很多人眼里,“五牛早茶”这几年的口碑甚至在下降,这与永嘉本地“五牛早茶”的小企业有很大关系,导致了本地茶叶品牌的混乱。
李定国说,“我们也希望有一个统一的‘五牛早茶’品牌,这样大家可以一起推品牌,效果会比单个企业好很多。”李定国说。
其实永嘉的“五牛早茶”运营,就是想统一品牌管理。早在20世纪90年代,该县就注册了“五牛早”的品牌,但效果并不好,后来又转给了主要从事工程建设的李。为此,李设立浙江五牛早实业有限公司,经营“五牛早茶”业务。
李表示,虽然“五牛早茶”的商标属于其公司,但从全面发展“五牛早茶”的角度来看,公司通过授权允许其他公司有条件地使用“五牛早茶”一词,使永嘉的“五牛早茶”在市场上有统一的形象。“于是,一些企业在广告中过分突出了‘武牛早’几个字。当然,我们不允许给他们寄律师函。”
李说,永嘉县政府也与它进行了谈判,希望将“五牛早茶”的品牌还给政府,然后由当地政府出面统一规划和经营“五牛早茶”,以提高“五牛早茶”在全国的声誉。
经过10次协调,双方未能达成有效结果。“我们拥有‘五牛早’的商标权,并使其成为中国驰名商标。我们投入了大量的精力和金钱,不想随便放弃这个品牌。”李对说道。
文化内涵的缺失造就了“黑牛早茶”
比西湖龙井?
据永嘉县农业局专业站农学家张伯平介绍,西湖龙井的产量远不及“五牛早茶”,但其品牌有着深厚的文化底蕴,因此在全国享有盛誉。即使卖一万元一公斤,很多人还是觉得值,但是质量并不比西湖龙井的“五牛枣茶”差。很多人觉得卖三四千元一公斤很贵。问题在于对茶叶品种背后的传承挖掘不足。
其实《五牛早茶》也有文化底蕴可以发掘,只是没有组织对《五牛早茶》进行文化运营和文章制作。2010年,“五牛早茶”获得国家质检总局原产地保护申请。据申请材料记载,永嘉茶最早记载于中唐卢仝《茶歌》中,明代《万历赋志》中写道:“永嘉入茶芽十斤,产南溪50、51、2,地近燕山,色、香与燕山茶无异。”
我市茶业人士认为,目前“五牛早茶”只卖茶叶,即使质量不逊于西湖龙井,要想让它像西湖龙井一样出名,还有很长的路要走。
《五牛早茶》
走向全国需要政府的推动
除了西湖龙井、普洱、碧螺春、铁观音等传统茶叶品种外,人们还经常提到“金骏眉”。这个茶叶品牌是近几年在中国刚刚兴起的。
虽然“金骏眉”属于红茶品种,与绿茶品种“五牛早茶”不同,但它在全国茶业的知名度有很多值得借鉴的地方。我市茶叶领域专家表示,“金骏眉”的崛起与福建地方政府密不可分。当这个品种第一次被制作出来时,被称为“金骏眉”的茶在原产地随处可见。地方政府对大型标准化企业给予了全力支持,同时大力宣传,茶叶品种“金骏眉”在全国迅速启动。
所以我们市平阳、泰顺等地推广本地茶叶品种的时候,当地政府部门也是全力以赴。平阳推广“唐璜”时,当地政府不仅出台了扶持政策,还为综艺推广了“平台”宣传。
由此可见,“五牛早茶”要想在全国范围内推出品牌,还需要政府部门的大力推动。
来源:温州都市报
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