母婴渠道《2019 CBME 中国孕婴童产业趋势报告》发布

CBME中国孕婴展近日发布《2019 CBME中国孕婴行业趋势报告》。

该报告调查和分析了整体市场表现和趋势、渠道、类别等。展望了行业的未来，并对如何保持企业的可持续增长提出了建议。

2019年中国孕产妇和婴儿产业趋势报告

整体市场表现和趋势

调查结果显示，74%的企业的销售额在2018年度保持了不同程度的增长，而在毛利额这一指标上，67%的企业保持增长。这两项指标，相差6个百分点，这意味着有一些企业毛利额没有跟上销售额的增长。

另外，行业内竞争日趋激烈，优胜劣汰的趋势越来越明显。与2017年相比，2018年18%的企业销售额持平，这一比例增长了4%。2018年7%的企业销售额呈现10%的负增长，也增长了4%。

注重产品设计、创新、价值和包装是行业发展趋势之一。在今年的调查中，首次添加了选项，结果跃升至趋势预测的首位。由此可见，品牌所有者的关注点应该更多的是产品本身。这里的产品除了注重功能，还要注重价值和包装。另外，根据行业预测，未来能够满足消费升级新需求的新产品会更多，跨境品牌会不断涌现。

关于代理商的发展趋势，报告显示代理商在选择品牌时越来越谨慎，眼光更长远。相比利润，从业者更愿意去寻找一些可以共同成长，更务实发展的品牌。

关于零售商的发展趋势，74%的运营商预测母婴零售商将继续加强和改善消费者体验和服务，这一选项已连续三年排名第一。与此同时，许多零售商正在使用在线营销方法来帮助他们更好地服务消费者。此外，45%的零售商希望在传统品类之外寻找新的增长点，这个选项的排名也比去年增加了两个。

通道

摘自《2019年CBME中国妊娠与婴儿产业趋势报告》

在渠道选择上，83%的品牌在线上线下共同发展，只有14%的品牌在线下做，3%的品牌在线上做，这意味着多渠道销售已经成为母婴行业的主流。在渠道销售增长方面，47%的品牌所有者表示，在过去一年中，他们实现了线上线下同步增长。

如果专注于线下渠道，2018年19%的品牌占线下销售的比例不到30%，58%的品牌占线下销售的70%-100%，这意味着线下渠道的销售在整个孕婴行业中仍然占据很大份额。

就产品类别而言，母婴渠道营养产品覆盖率最高，达到90%；童装覆盖率比较低，72%。另外，休闲食品和玩具除了母婴渠道外，在超市/门店的覆盖率更高。

就线下渠道而言，母婴渠道在品牌销售中占比最高，具有绝对优势，超市/门店排名第二，专卖店排名第三。目前66%的品牌与不到1000家母婴店合作。如果以目前母婴店数量计算为10万家，那么这66%的品牌只有1%的母婴渠道覆盖率，也就是说品牌和母婴渠道之间还有很多空的合作，这也是为什么82%的品牌希望未来加强与母婴渠道的合作。

各省代理商对该省母婴店的发展最为熟悉。根据CBME的调查，51%的代理商认为他们城市的母婴店数量会增加。如果把城市分为省会城市、地级城市、县级城市、乡镇城市，乡镇市场的母婴店比例最大。

从零售商的角度来看，56.8%的零售商计划在2019年开设更多直营店，25.5%的零售商计划开设更多加盟店。这意味着未来母婴物理通道的竞争会越来越激烈。对于零售同行来说，如何在市场竞争中生存并实现可持续发展是一大挑战。

就在线渠道而言，综合电商平台是目前母婴品牌覆盖最多的，占62%。辅食品牌除了全面电商，更注重母婴垂直电商平台，母婴用品和玩具品牌更注重社交电商，奶粉和纸尿裤品牌分别注重社区和微信商务平台。

在接受调查的近1500个品牌中，母婴渠道是他们未来最想拓展的渠道，综合电商排名第二，垂直电商排名第三。同时，我们还可以发现，每个品牌平均覆盖了4个以上的销售渠道，未来有51%的品牌所有者会通过拓展新的销售渠道来增加销售额。

类别

CBME把母婴产品分成10个品类，纵观各品类在母婴零售渠道的销售表现，增长情况最好的是营养品、休闲食品;排第二梯队的是纸尿裤、辅食、童装、用品和玩具;孕装和车床用品的增长速度相对偏低。从另外一个角度看，2018年各品类的增长比例还是远远大于负增长的占比。总体而言，各个品类的商品销售，还保持着持续的增长。

从分销渠道的品牌表现来说，和零售店差不多。性能较好的是食品类，性能较低的是产妇和车床用品。

对于2019年母婴零售商的品类规划，辅食、营养、零食是从业者最希望增加品牌数量的品类，同时玩具品牌增加的比例也很高。从代理人的角度来看，奶粉和营养品牌的比例增加最高，其次是供应品和辅食，这与零售需求不同。