laperla 奢侈内衣La Perla将在巴黎IPO，估值或高达5亿欧元

所有权变更后，意大利奢侈内衣品牌La Perla仍未能走出困境，急需通过改变商业模式和重新定位来挽回失去的市场份额。

据路透社最新消息，LaPerla将于法国当地时间9月6日在巴黎泛欧交易所成长型市场上市，发行价格为4.5亿欧元，与5月份通过私募募集的2300万欧元估值一致。预计LaPerla上市后市值将达到4.73亿欧元。

LaPerla已经与Invest Securities S.A .签订了流动性合同，该公司将作为流动性提供者，促进La Perla股票的积极交易。此外，投资证券公司将担任上市代理，而投资公司金融将担任LaPerla的顾问。

La Perla CEO PascalPerrier在接受路透社采访时表示，上市只是第一步，主要目的是提高品牌知名度，吸引更多投资者，为Tennor HoldingB打下基础。v，品牌母公司，未来收购更多奢侈品品牌，但目前集团还没有确定任何要收购的品牌目标。

帕斯卡尔·巴黎水进一步透露，通过重组计划，LaPerla的目标是到2020年实现1.3亿欧元的销售收入，2022年将超过2亿欧元。

数据显示，1954年由阿达·马索蒂(Ada Masotti)创立的拉·珀拉(La Perla)，2007年被美国私募股权基金JH合伙公司(Partners)收购，2013年以6900万欧元的价格出售给西尔维奥·斯卡利亚(Silvio Scaglia)主导的太平洋全球管理公司(Pacific GlobalManagement)。去年8月，该品牌被转售给荷兰私人股本基金坦诺控股有限公司(Tennor Holding B.V)，巴宝莉前高管帕斯卡尔佩里耶(PascalPerrier)被任命为该品牌的首席执行官。

为了寻求更多的突破和增长动力，LaPerla近年来一直致力于发展成为一个生活方式奢侈品牌。除了内衣产品，品牌业务已经延伸到男女成衣、睡衣、香水、眼镜和童装。SilvioScaglia曾斥资3.5亿美元为LaPerla制定了一系列重组计划，包括开拓新市场、翻新旗舰店、增加眼镜、箱包等配件的生产线，但未能取得成效。

2015年，拉佩尔拉的第一个工作室系列在巴黎高级定制时装周上展出。2016年，拉·珀拉(La Perla)任命朱莉娅·哈特(Julia Haart)接替佩德罗·伦科(PedroLourenco)担任品牌创意总监。和魏蜜一样，LaPerla也把目光投向了中国的豪华内衣市场。为了更好地吸引中国消费者，拉珀拉先后寻求奚梦瑶、刘雯、肯达尔·詹娜、伊莎贝莉·芳塔娜等名模的代言。2017年10月，La Perla在澳门举办了亚洲首个大型演出。当时有分析师指出，大秀选择澳门还是为中国大陆市场的下一次扩张做准备。

La Perla一直致力于发展成为一个生活方式奢侈品牌。图为超模肯达尔·詹娜2017年在伦敦大都会歌剧院穿LaPerla高清服装。

然而，去年，位于香港的亚洲最大旗舰店——拉·珀拉(La Perla)因拖欠510万美元的租金而被店主起诉。专门追踪亚洲房地产行业的网站创始人迈克尔科尔(Michael Cole)表示，问题最终在于香港零售销售低迷的表现。

除了动荡的零售环境，从公司内部层面来说，La Perla的生活并不轻松。从2016年到2018年，LaPerla在短时间内三次更换创意总监，其中巴西设计师佩德罗·洛伦(Pedro Louren)？o只有7个月。2018年，LaPerla收入同比下降20.7%，至1.062亿欧元，运营亏损达9130万欧元。2015年，该品牌的销售收入一度达到1.5亿欧元。

为了实现中期盈亏平衡目标，今年6月，LaPerla宣布将进行重组计划，未来将重点关注内衣、泳装等核心业务，并继续投资该品牌在意大利博洛尼亚的工厂。与此同时，为了省钱，它计划从现有的400名员工中削减100名员工。然而，该计划立即遭到LaPerla总部工会的抗议，工会强调，La Perla的公告没有提到任何重组细节。因此，7月，LaPerla宣布暂停裁员，并向工会提交了新的转型计划。

为了顺利实施重组计划，La Perla关闭了男装部，并表示未来将继续削减鞋子、手袋甚至成衣等非核心部门。PascalPerrier在接受采访时指出，这些产品线不仅运营成本高，而且不符合La Perla的奢侈品牌定位。

帕斯卡尔·巴黎水认为，虽然LaPerla还没有真正适应奢侈品行业的发展规律，但其品牌资本实力其实很强，在奢侈品内衣行业有更大的潜力。La Perla将以客户为中心，积极倾听消费者需求。据悉，LaPerla专门聘请了人类学家对女性消费者进行更多的了解，以更全面的方式满足千禧一代奢侈品客户的需求，致力于加强产品的实用穿着。

目前，La Perla总部设在伦敦，但其设计、研发和生产设施仍在意大利博洛尼亚。LaPerla指出，将借上市之机，精简物流，缩短产品投放时间，增加意大利工厂产能，实现产品快速投放。

同时，由于房租高，LaPerla已经开始关闭销量不好或者地理位置不好的店铺。截至6月30日，该品牌在全球拥有70家精品店，其中直营店44家，店内店36家，直营店24家。PascalPerrier还表示，将加强该品牌的电子商务业务。

事实上，当全球奢侈时尚行业遭遇寒冬时，奢侈内衣品牌一度被视为行业突破点之一。

根据咨询公司奥利弗·怀曼(Oliver Wyman)发布的数据，全球内衣市场价值350亿美元，但未来四年的增长率将保持在4%左右，而国外内衣品牌渗透率仅为20%的亚洲市场未来将增长8%左右。

在有利的环境下，嗅到商机的复星国际早在去年5月就入股了中国最大的内衣零售商都市丽人(Urban Beauty)，并收购了奥地利奢侈内衣品牌Wolford。虽然复星国际未能竞购LaPerla，但都市丽人和沃福德都被视为La Perla进军内地市场的竞争对手。

另据分析，La Perla还将面临Aerie、ThirdLove、AdoreMe和true & co带来的挑战，随着人工智能等技术的兴起，这些诞生于互联网的品牌也具备了数据实时控制、反馈及时的优势，能够比传统内衣零售商更灵活地应对市场变化。

耐克、阿迪达斯、lululemon等运动品牌也强势进入运动文胸市场，前三者的内衣产品占据了0.2%的市场份额。NPD集团首席行业分析师科恩元帅说:“高性能内衣拯救了整个行业。内衣品牌如果没有运动元素，很难实现成长。”

除了资本，一个品牌的成功更重要的是把握机会。说到底，La Perla的翻身还是太慢了，如果年轻消费者不再次觉醒的话，离倒下已经不远了。