史努比童装 一年多卖出近千万，老品牌史努比如何在拼多多新生？

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作者/王

主地图/联合商业画廊

70年前，根据米格尔鲁小猎犬改编的《史努比》出现，并成为一个著名的卡通人物。继IP大获成功后，史努比也衍生出了同名童装品牌。

二十年来，史努比童装品牌在中国市场风光无限，也遭遇了电子商务的“滑铁卢”...但短短一年多时间，中国史努比童装品牌被江苏格威品牌运营管理有限公司取代，在国内童装市场被送回C位。

史努比的童装为什么能在短时间内“焕发青春”？葛伟CEO姚坦言，在品多多定居是正确的选择。“拼写模式对销售和粉丝增长的帮助令我们惊讶。”

旧品牌的重生

90年代，和大多数服装品牌一样，第一次进入中国市场的史努比童装，通过进入布白等线下渠道大规模开店，凭借大IP的优势，一度赢得了风头。然而，在2010年电子商务迎来空前爆发的时候，史努比童装却跟不上大势，最终失势，陷入沉寂。

2018年，姚获得了中国史努比童装总世代权。在他看来，这个陪伴全球儿童70年的童装品牌，还是有很大潜力的。

当时或许很多人都没有想到，被电商崛起打压的史努比，终于借助网络再次找到了“亮点时刻”。

史努比童装2019年初落户品多多。姚说:“我们入驻才一个多月，就赢得了全国近5万名球迷，销售额超过100万。“据悉，史努比入驻品多多一年多以来，已售出近千万件童装，长期处于品多多童装口碑榜的前列。

双十一前夕，史努比在品多多的旗舰店迎来了升级。同时，它为市场带来了数十场走秀童装时装秀，其销量和粉丝也迎来了进一步的增长。据悉，在此次“史努比童装团”活动中，近2万件童装被抢半天空，多次紧急补货，最终创造了史努比落户品多多以来最大单日订单。

事实上，姚并没有对的销量和粉丝数量会迎来双爆发感到意外。"为了准备这次活动，我们增加了10倍的库存."然而，提交的最终数据超出了他的预期。"与去年同期相比，GMV增长了1000%以上."

库存一直是服装行业的难题。姚为什么敢储备10倍的库存？姚透露，他的自信来自于8月份在品多多举办的首届“多多童装时装秀”。

通过“多多童装时装秀”，史努比童装将“走秀现场”移至平台“限时尖峰”直播室。活动期间，史努比在品多多的直播室推出了近百款流行童装款式。在双方的共同利益下，出售的产品以全网最低价呈现，有些走秀风格一经推出就被抢走。销售额同比增长500%，店铺每天增加近3万人。

姚说:“这大大增加了我们的信心。直播一结束，我们就继续和平台合作秋冬童装的设计和供应，正好赶上双11。新的t台将在平台上推出，销量将迎来新高。”

为什么选择多打

史努比童装品牌为什么能迅速获得“新生”？或者说，为什么要和姚大打出手？

在姚看来，以品多多为代表的新型电子商务平台在模式上不同于其他传统电子商务平台。“传统电商平台是给人找货的，拼多多是给货找人的。简单来说，我们在品多多平台上的客户获取成本比其他传统电商平台低很多。我们会把这部分节约给消费者，我们会有全网最低的价格。”

比如8月份的“多多童装时装秀”中，品多多不仅在“限时抢购”、“新衣馆”、“好货发现”、“代金券中心”等几个关键渠道开设活动入口，还提供了与史努比的大量补贴，直播室童装可享受高达1%的折扣。

同时，诞生于1950年的美国品牌史努比，由世界顶级专业设计师设计，设计时尚、舒适、色彩丰富。全网最低的价格+品质保证自然给消费者带来最划算的时尚童装，也收获了很多高粘度的粉丝。

“童装是一个和孩子接触密切的行业。一家人在品多多上给孩子买一件史努比连衣裙，觉得价格和质量都很好，很容易有回购行为，买鞋子，买帽子等等。”

品多多无疑是史努比童装的最佳选择，史努比童装具有“老品牌”的IP影响力，以“新身份”在线平台寻求“崛起”。

“超重”童装领域

史努比童装和品多多的合作，其实可以看作是“童超品牌”这个平台的一个缩影。

大数据显示，越来越多品多多平台的宝贝爸爸妈妈开始关注孩子的穿着和生活态度。在三线以下的城市，对这种“时尚儿童品牌”的需求正在飙升。今年上半年，相关品牌的搜索量比去年增加了430%以上，客户的单价也提高了很多。

品多多母婴负责人陆媛说:“90后，马宝宝爸把自己对时尚的认知投射到宝宝的衣服上，贯彻‘潮为宝宝’的原则。从4月份开始，随着疫情后出行量的增加，平台童装经历了爆炸式增长，对‘儿童品牌’的需求也在上升，在三四线城市尤为明显。”

他认为，“基于网络新经济的不断发展，中国童装市场将迎来更大的反弹。”

与史努比童装的成功合作也印证了这个猜测。根据品多多的数据，在史努比把“走秀现场”搬到平台直播室的带动下，童装在平台上的搜索量增加了220%。

基于此，儿童经济也将是品多多之后的重点领域。陆源表示，未来平台将与童装品牌开展深度合作，深入品牌产业链，为优质母婴品牌提供更多包括“百亿补贴”、“限时穗”在内的核心资源，在研发、制作、直播、推广等领域给予全面支持，帮助马宝宝爸享受“买得起买得放心”。