社区团购模式 社区团购模式成立，资本赛道要有序、有法、有方向

作者/联商专栏作家、上海连锁经营研究所所长顾

本指南:

社区团购是一种商业模式

社区团购模式的社会价值

社区团购可能是完成中国农业革命的起点

资本为什么进入社区团购轨道？

社区团购的资金混乱应该得到治理

市场之手必在，政府之手不可或缺

提醒社区团购平台供应商

2020年6月以来，各大电商巨头纷纷以巨额资金跳入社区团购轨道。在轨道上，所有首都都将蔬菜和水果列为首选类别，围绕蔬菜供应商和实体超市的新一轮战争从线上走向线下。曾经有一段时间，有很多人反对“互联网巨头正在夺走菜商的生计”。

2020年12月11日，《人民日报》发表社论《社区团购:不要光想着这几捆白菜。”这篇社论在呼吁停止蚂蚁金服在互联网上市后，被误认为是国家准备停止社区团购的信号。

当晚网上有传言，如“马云:阿里巴巴退出社区团购，全面进入芯片行业”；“王兴:美团完全退出社区团购，切实赋权科技，提升服务业”；“黄征:品多多已经完全退出社区团购，切实赋权科技，提升服务业”等等。

在我看来，这几年从国家层面推进的互联网加背景下兴起的互联网经济，不应该被一个蚂蚁金服事件扼杀。今天的现实是能够看清什么是社区团购的模式。是创新还是资本混乱？对中国经济有什么影响？出现错误时如何纠错和引导？

社区团购是一种商业模式

线上线下单线配送是社区团购商业模式的总结。但是，当我们将这种新的电子商务模式与传统电子商务和线下商店的每个运营环节进行比较时，我们会发现它确实是一种高效的商业模式。列出如下:

1.商品销售，采用预售制，做好商品上市计划，配合上市计划提供平台流程。预付商品资金和商品库存的供应商是在计划中确定的，因为销售的数量和期限是确定的，风险大大降低，因为模式的定义是C2B、客户和其他商品。

2、商品价格，选择高频率低成本的新鲜食品，尤其是水果菜，作为撕开市场的入口。为了赢得市场，一般采用补贴的方式，一般比菜贩和超市低10-20%，破坏了当今果蔬市场的生态。

3.商品资金结算:根据实际销售金额对供应商进行T+1商品资金结算。一般T+1时只结算80%的货款，15天后结算20%作为商品质量保证。这比传统超市60天结算，新零售超市30天结算快多了。

4.在商品仓储物流环节，采用城市中心仓库+中转仓库的模式，然后拼单发货到取货点。中心仓库的货物周转时间为7-14天，中转仓库基本为直通式，比一般超市仓储效率高n倍，减少了一店仓储的环节。

5.在商品的性能上，时效性快，成本低。商品次日被消费者提货，比传统电商快，比同城电商快递哥提供的30分钟上门服务减少补贴成本6元。

社区团购模式的社会价值

目前，社区团购已经进入低层次市场，是一种新的互联网零售形式。其存在和发展的社会价值可能是:

1.社区团购本质上是一个网上商品价格的低级市场。这种颠覆性的模式会促进低端市场的消费升级，具有互联网经济普惠制的社会意义。

2.如果社区团购覆盖中国农村市场，将彻底改变目前农村市场假冒伪劣商品盛行、知识产权侵权频发的现状。

3.重新引导生产企业产能布局，重塑工业制成品分销渠道格局。社区团购的发展将促使生产企业以新品牌、新质量、新包装规格在社区团购渠道销售产品，必须适应社区团购及其网格存储系统的商品和价格要求。

这意味着在很大程度上改变甚至放弃原有的多渠道、多环节的区域代理制度。流通成本会降低，流通效率会提高，社会价值会很大。

社区团购可能是完成中国农业革命的起点

中国农业现代化是国家新经济发展战略“国内流通”的基础，农业现代化需要现代流通产业的带动才能完成。目前看来，只有互联网电商平台才会有引领这个规模的可能。具体来说，它将通过社区团购模式在农产品向上整合中发挥作用:

1.比如平多多的“农田云农”模式，将极其分散的农产品消费需求聚集成一定的秩序，与农村家庭联产承包责任制下的小规模生产相联系，与土地流转下生产规模和组织化程度提高的生产组织相联系，从而推动农产品的标准化和规模化改革，提高农业生产效率和产品质量。

2.再比如阿里巴巴的“数字农业”模式，从采购农产品开始，进一步输入分析所有与农产品种植相关的数据，如水、土、肥种子技术，然后以订单为起点，数字化规范农业生产全过程，再通过生产仓库+土地销售仓库+线上线下全渠道销售的供应链模式，实现现代农业所需的订单农业。

以上两种模式可能是完成中国农业革命道路的起点。关键是看我们怎么引导。

资本为什么进入社区团购轨道？

1.多年繁荣优化的市场实践证明，社区团购是一种低成本、高效率、规模化发展的商业模式；

2.社区团购是一种可以切入从低层次市场发展到全层次市场发展的商业模式，即农村包围城市的模式；

3.社区团购是一种可以从刚性强、粘度高的新鲜产品入手，扩展到各类商品的商业模式。中国的市场规模高达40万亿元。

这是资本涌入轨道的三大原因。

那为什么平台电商公司急于进入这个轨道呢？由于社区团购模式是实现电商平台流量和资源转化的平台，由于资本的逐利性，持有巨大平台流量的美团、滴滴、拼多多、阿里等平台巨头，势必会进入这几十万亿的大市场，实现商品资源的流量转化和实现。

除了阿里，其他平台电商不碰货，不动供应链。线下取货点的整合对象也是成本最低的传统小店。因此，社区团购将冲击所有传统零售和新零售业态，彻底颠覆以往所有零售业态以门店销售为主的商业模式，门店的销售功能被省略，只留下接货功能。

赛道上，只有阿里有传统大卖场业态大润发和新零售业态Box马先声。所以从某种意义上来说，阿里的进入是先防守，后进攻。如果变成全面进攻，他必须准备牺牲大润发和博克斯马。这就是我前面说的“有店者怕无店”。

但阿里有发展社区团购的平台投资体系，有箱马和数字农业建立的自营农产品供应链体系，有淘宝、天猫、大润发、箱马建立的工业消费品供应链体系，未来的胜算很大。

社区团购的资金混乱应该得到治理

目前社区团购轨道上的乱象主要表现在低于成本的销售价格，开城开团的巨额补贴，劣质商品，烧钱求流量的恶性不正当竞争。特别是平台厂商和供应商相互勾结，通过爆款产品获取市场流量，人为造成供应链峰谷起伏。这种社区团购的风格会引起平台厂商和供应商的一系列腐败行为，值得市场监管部门关注。

这些乱象有的直接践踏了现有的市场规律，破坏了当前的商业生态，有的则不受现有法律的限制。

很多人对菜商愤愤不平，但他们知道所有线下卖菜的零售商都受到了很大的冲击。企业应该确保充分竞争，但也应该打击和限制不正当竞争。网络经济的新发展趋势应该研究和立法，应该保护和限制。

市场之手必在，政府之手不可或缺

社区团购的发展靠市场之手，但发展方向需要政府之手，二者缺一不可。当前社区团购发展急需解决的三大问题:

1.社区团购如何改变过去互联网经济只是低附加值行业的规模工具的现实，走向高附加值行业，重做实体经济的整合；

2.如何引导社区团购轨道上的平台电商进入传统农业，发展现代农业，成为连接生产区实现订单农业，提高中间渠道效率，惠及终端消费者，从需求侧强制生产制造转型的商业模式；

3.在开发社区团购的商业模式和零售业态时，如何赋能传统零售，改造传统零售，并将其纳入未来零售发展的平台，使商业业态模式的迭代发展付出最低的社会成本。

对于互联网经济来说，政府需要改变的可能是对控制权的占领而不是控制权的缺失，而不是一味的支持再支持，放弃控制权。

我觉得政府现在能做的支持互联网经济发展，引导社区团购发展方向的，就是推动社区团购电商参与“十四五”农产品流通的基础设施建设，即农村的生产仓库，农产品的分拣设施和包装设施。

引导和支持平台电子商务为这些农产品的流通建设基础设施，有三个目的:

1.上一轮互联网经济基础设施建设是国家投入巨资，如公路铁路、农村公路网、互联网光纤通信和基站建设等。社区团购是网络经济的又一新发展。作为最大的受益者，要投资建设农村农产品流通基础设施，这是良心的回报！

2.社区团购是一个全新的供应链建设项目，所有商品都值得再做。只有进入产品的源头农业，用互联网技术改造农业，才能可持续发展，才能使社区团购成为一种盈利的商业模式。

3.如果虚拟互联网经济继续虚拟化，其弱点和对社会的负面指向将不再被社会所接受和容忍，进入实体经济才是真正的出路。

提醒社区团购平台供应商

轨道上的各路资本一定要明白，社区团购不可能靠爆款产品持续发展。社区团购商业模式要想持续盈利，必须建立一个与以往不同的供应链体系，而这个供应链的构建是一个长期的工程，不是资本的短期行为，只能靠自己去构建。只招商不搬货的平台电商盈利模式，线下不行，网上也快不行了。

对此，麻吉市社区团购盒子负责人后羿阿里表示:“社区团购需要品类管理，通过供应链和低成本物流系统的优化，获得了比传统零售和传统电子商务更高的效率和成本优势。这是社区团购的未来，有可能成为下沉市场的主要零售业态。