工业品营销 中国工业品营销的发展历史

近年来，工业品的电子商务营销如火如荼。中国曾经是农业大国，工业品工业发展较晚。快速发展应该是在改革开放之后。

新中国成立后，中国有了自己的综合工业体系，工业品营销经历了以下几个阶段:

萌芽期:1950-1969

建国初期，物资极度匮乏，不缺买家。不仅日常生活用品需求迫切，基础工业生产也如火如荼，工业设备和原材料非常匮乏。

启动期:20世纪70年代末

这期间国家工业体系开始完善，但主要是计划经济。企业基本由国家控制，一般都是定量定制生产，基本没有销售压力。

发展时期:80年代中期

很多国外强势品牌开始进入中国，导致产品竞争加剧。国内企业普遍认为，只要产品质量好，就不会卖；在这个阶段，灰色营销开始出现，并成为一种竞争优势。

购买阶段:1990-2000

20世纪90年代，企业开始激烈竞争，“市场营销”、“4P”等国外知识理论开始进入中国。企业开始把关注客户需求作为营销的出发点，即“客户需要什么，生产什么”。

市场上对工业产品的需求很大，但购买是理性的，受到政策变化、产品同质化、价格战、地区差异的影响，成为企业发展的瓶颈。许多工业企业通过市场磨合寻求改革创新，营销体系逐步完善。

现在:21世纪初的今天

21世纪，除少数垄断产品外，企业已经进入市场化和社会化大生产阶段。企业在追求利润的同时，也需要满足消费者的需求和社会利益。与此同时，环保工作正式提上日程，工业产品开始智能化，工业产品营销理论和4E模式出现。例如，富锦机械网的www.gmb2b.com显示详细的产品参数、实时报价、价格报价、优质批发/供应等信息，这意味着工业产品正在走向新的变化。