音乐酒吧把音乐酒吧开进商场，瑞安又要搞什么事情？

上海新世界之后，瑞安房地产一直在思考如何复制自己的成功。

6月13日，上海瑞安房地产第三项目“瑞虹天地”二期“月亮湾”正式开盘。在这里，消费者不仅可以吃饭购物，还可以欣赏LIVE HOUSE和Music Bar的现场表演。这一次，瑞安选择了上海商业氛围相对冷清的虹口区，延续了“上海新世界”的做法，将55万平米的老城区变成了街区式的购物中心。

说到瑞安房地产，消费者可能不熟悉，但它开发的“上海新世界”已经成为上海的城市名片。瑞安在上海的第二个商业地产项目“虹桥天地”，也因为地处虹桥商务区而发挥着重要作用，虹桥商务区定位为上海城市规划中的跨国企业总部。

瑞安集团董事长罗康瑞在月亮湾开幕大会上的讲话，

由于上海新世界的巨大成功，瑞安每次开发新项目，都会面临“如何再现新世界成功”的问题。

"上海新世界"在很大程度上是天时地利人和的产物，难以复制。20世纪90年代初，上海市政府开始对旧城进行大规模的改造和重建。瑞安瞄准风向，成为第一批获得开发权的香港房地产开发商。瑞虹新城项目总监、中国新天地营销推广与战略传播总监刘梦洁告诉36 Kr:“事实上，当时没有人想要这块土地，因为它不在南京路和淮海路这样的商业区。”

建筑特色也无与伦比。“上海新世界”以现代上海建筑的象征石库门为基础，将老房子改造成餐饮、购物和表演艺术的一站式体验中心。它因其独特的历史文化价值和中西文化融合的建筑特色而成为上海著名的地标。

虽然很难达到“上海新世界”的辉煌水平，但这并不妨碍瑞安在每一个开发项目中走自己的路。比如瑞虹天地选择音乐作为突破口。“上海没有以音乐为主题的商业项目，”刘梦洁说。封闭的商场很难满足营业时间和空的现场音乐表演需求。瑞虹天地，开放式的街区式商场，适合介绍LIVE HOUSE这样的商家。

露天顶楼是典型的街区式商业中心，供消费者喝下午茶、看音乐表演

赌音乐的另一个原因是音乐的受众最广，艺术文化门槛最低，任何年龄、性别、国家、阶层的人都可以欣赏。

瑞安煞费苦心地与主要租户合作。摩登天空空在上海开设了第一家摩登天空实验室，这种合作实际上是五年前开始的。“当时瑞安找到我的时候，我们连做LIVE HOUSE这样的实体店都没考虑过。因为我们担心没有运营经验，所以我们首先在北京和昆明设立了试点项目。

刘梦洁告诉36氪，商业地产一般3米到5米高，但LIVE HOUSE要求净高10米，这就需要业主和租客更好的合作。“要打造这一音乐主题，我们、租户和市场必须携手合作。我们提供场地和运营推广，租户也需要大量投资，包括设备和艺人资源。”

与购物中心的结合也让现代空等品牌探索周围的模式。比如摩登天空实验室旁边就有摩登时代空周边产品的零售店和主题咖啡馆。

现代天空空中国第三家现代天空实验室创始人兼首席执行官沈黎晖在月亮湾成立

除了摩登日空，瑞虹天地月亮湾的音乐租户还有上海著名的音乐酒吧“指弹”和音乐教学品牌“赛恩音乐”。手指间店位于月亮湾三楼，不是传统意义上的购物中心最佳位置。然而，据刘梦洁说，这家店的客流量并不低于开张头几个月的街头小店。开业才一两个星期，每天晚上就开始爆满，顾客的单价和营业额都超过了另外两家街边店。这种现场表演酒吧进入购物中心的模式也可能为未来酒吧的选址提供新的选择。"老板对在这里再开一家音乐咖啡馆很感兴趣."

这不是瑞安第一次尝试与音乐相关的租户合作。上海新世界曾经有一个名为ARK的LIVE HOUSE。由于上海新世界所处位置的高租金，LIVE HOUSE的效率难以与其他零售业态竞争，导致ARK最终关闭。

瑞虹天地所在的上海虹口区，是一个传统的居住区。一方面商业项目稀缺，市场空大；另一方面，它更适合于大面积的体验业务。

刘梦洁告诉氪36，月亮湾的商店比例是4: 3: 3。餐饮是最拥挤的行业，仍然是最大的商户类别。此外，优衣库等客户群广泛的零售品牌，引导音乐租户。

这些店很多都是具有稀缺竞争力的“第一店”。比如星巴克黑标店是虹口第一家店；斯堪的纳维亚美食Svea、美国TSG路餐厅、经典日式烤肉道场、江南美食浪里白、乌拉满族火锅是上海最早的餐厅。我的Buctchery Table，法国鲜肉店之一，开业不久就实现了上万的效益，达到了奢侈品的水平。

店铺逐渐入驻后，月亮湾开始思考如何烘托音乐主题的氛围。

刘梦洁告诉36频道:“月亮湾在背景音乐、香味和装置上有所创新。”音乐背景方面，我购买了世界著名音乐歌曲的版权，根据不同的主题和不同的时间段有不同的音乐；在设备上，制作音乐阶梯与消费者互动，并设置音乐的光影弦，增加体验。

同时，月亮湾还会经常举办音乐季，每年举办300多场音乐活动，为租户积累人气，最大限度的推广自己的音乐主题。在开幕发布会上，来自法国的Entropia音乐表演吸引了所有人的目光。记者也经历了这场充满现代性的音乐表演，主要包括电子和迷幻的音乐元素，以光和气为衬托。

著名的法国现代音乐表演《安特罗皮亚》在月亮湾首映

刘梦洁告诉氪36，试运营期间状态良好:“今天门店入住率达到100%，开店率接近90%。今年端午假期的三天，月亮湾的客流量达到18万，营业额近千万。”

瑞虹天地项目由三期、邢星馆、月亮湾、三期太阳宫组成，将在曲阳路地铁和临平路地铁站之间整体打造商业轴线，起到联动作用。“两个地铁站的距离是1000米，只是消费者逛街、走路的一个节点。它们之间适合建造一个街区式的商业综合体。”刘梦洁说。

瑞虹新城项目的开发始于20年前。随着上海经济的快速发展，瑞安后来决定留出原有的住宅用地进行商业开发，因为它更注重瑞虹天地对整个虹口地区的商业带动。就像以前上海新世界的商业聚集效应一样，翠湖天地等周边住宅区也增加了价值。

“我们自己做了抽样调查，发现其实虹口本地只有50%的客人，除了杨浦和浦东，市中心有15%到20%的人来这里消费。”刘梦洁说，瑞虹天地不是一个社区商业综合体，而是一个具有特色和影响力的区域性甚至超区域性商业综合体。