经营农场赚钱2 案例|救活农场，这2个创业者创新一个销售策略

做农业必须注意两件事:

首先是如何种植好的产品；

第二件事是如何销售产品盈利。

今天农业君分享的案例是如何创新销售模式拯救农场的故事。

2003年，在广东沙糖橙产业发展的黄金时期，何建洲和李祖干两个年轻人发现了潜在的机遇，在石湖浦镇发现了一片未开垦的荒地。他们共同投资数十万元，覆盖了300多亩农田，开始种植沙糖橙，并成立了象升农场。

然而，在早期，橘子树苗因为不知道种植技术而死亡。同时，由于2008年南方雪灾严重，水果无法运输，基本上烂在树上，很多果农损失惨重。

相盛农场遭遇“人祸”“天灾”后，欠债800多万。巨大的压力下，何建洲和李祖干开始变得冷静专注，思考着下一步的出路。他们决定从最基础的种植管理开始。创新销售模式，改变传统渠道等。，而是采取“先出货保资本，后跟随市场”的销售策略，先保资本，再考虑盈利的方式。

这也是创业初期重要的销售策略。

事实上，“装运前保本，上市后跟进”的销售策略需要建立两个理论基础:

1)运营成本理论

一切运营都必须以“成本”为基础，产品定价和企业运营都是围绕“成本”制定的。

尤其是销售的时候，一定要综合考虑成本，再谈利润。

2)销售利润理论

成本！盈利！孰轻孰重？其实利润才是企业发展的源动力。没有利润，企业根本无法运转。

所以经营农场或者合作社，一定要建立在利润的基础上，只有创造了利润，企业才能创造价值。

自2012年以来，农场的经营状况有了很大改善。一方面是因为农场升级了传统种植模式，另一方面是受到价格市场的积极推动，采取了合适的销售策略——“前期保送，后期市场跟进”。怎么玩？

1、核算成本和利润

成本利润核算可以做很多。作为企业家，需要通过综合成本来分析利润，从而制定合适的销售或经营策略。

据何建洲估计，象升农场一万多棵果树每年能供应200万斤左右的水果。如果按4元/斤的收购价格计算，整个果园的产值约为800万元。

“不过4元/公斤是比较理想的价格，每年的行情不一样。所以在实际销售过程中，价格不能保持得太死，否则会出现水果烂在树上的情况。”何建洲说。

怎么卖那么多水果也是一门学问。农场经过多年摸索，找到了一个成熟的销售模式，就是前期出货有保障，后期有市场相伴。

2.保证成本谈利润

对于一个刚起步的农业企业来说，保证不亏损是关键。设计产品时，赚钱不赔钱是可能的。

贺建洲的出发点是保证养殖场返本，然后根据市场情况制定相应的销售策略。

“具体来说，何建洲和几个收购大佬有固定的合作。他们基本上每年装50万斤左右的水果。这部分水果卖了以后，我们当年的投资基本就可以收回来了。在此基础上，老板以后再收货，只要有利润，哪怕是0.2元/公斤，也要卖掉。

经过洗礼，“前期保证发货，后期跟随市场”的销售策略被证明是正确的。从2012年开始，相盛农场每年都能够偿还大量债务。“虽然还欠着几十万，但只要市场保持稳定，到年底全面扭亏对象升农场来说不成问题。

事实上，玩这个销售策略有三个关键点:

1.拥有稳定的客户数量

稳定的客户是保证这种销售策略成败的关键。因此，创业者必须在前期吸引一定数量的稳定客户，通过固定客户达到保证销售的目的。

要开发这些稳定的客户，可以从自己这边或者朋友开始拓展，或者有自己的资源。

2.质量是关键

永远是那句“质量为王”。销售水平与产品质量有很大关系。好的产品会有好的渠道。

因此，要做好营销，就要提高产品质量。

3.规模是基础

保本销售只实现保本目标。要想赚钱，还必须建立在量产的基础上。特别是在“跟随市场”环节，降低产品价格，以量取胜实现盈利。

最后，我们总结一下“前期保证发货，后期跟踪市场”的销售策略。这个战略必须搞清楚成本和利润的关系，在规模的基础上实现利润，以产品质量为核心。

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