苏宁体育 苏宁体育副总裁米昕：苏宁买国际米兰非常明智

新华体育记者于2018年底在北京、江苏、上海、福建对中国体育产业进行了深入调查。以下是对苏宁体育副总裁鑫米的采访。

新华社:苏宁近几年在体育产业上大踏步前进，涉及到俱乐部、体育版权等多个类别。我们想知道苏宁为什么要做运动。当时做运动是出于什么考虑？

鑫米:苏宁为什么要做运动？这涉及到苏宁的转型。自2000年以来，苏宁传统零售连锁家电的品牌和业务已经深入人心。大家都觉得苏宁是很传统的连锁家电企业。但是在移动时代，对苏宁整体业务的影响还是很大的。作为一个传统企业，我们在执行政策和税收上非常规范，作为一个上市公司不允许持续亏损，所以我们在发展电子商务时总是处于不平等的地位。虽然我们还是线下第一，但是线下用户的年龄组在逐渐上移，年轻人没有这样的消费习惯，我们最害怕的是消费习惯的改变。不拥抱互联网，久而久之肯定会被淘汰。

从根本上思考，互联网的根本其实是用户流量，或者说是用户认知。所以我们做文化体育的时候，出发点是要和年轻人建立品牌意识，建立一个能引起年轻人共鸣和共鸣的品牌形象。所以我们并不是单纯的做这个体育业务本身，而是着眼于零售和整个集团的战略转型，增强我们品牌对用户粘性的影响，从整体上把它当作一个大的品牌投资。

记者:众所周知，品牌形象的塑造有很多途径和途径，那为什么只选择运动呢？

米:其实苏宁做了很多试探性的生意。2016年为什么以体育为主？因为我们认为体育相对于影视剧等其他门类首先是一个标准。比如体育IP全球受限，内容质量相对稳定，质量可控。做运营平台，未来有产生盈利机会的可能。其次，我们发现，虽然体育用户的规模没有影视文化大，但用户的ARPU价值很高。然后我们开始研究体育产业，认为体育产业会更大，但是体育项目比较分散，需要头部资源来链接整个产业链。于是我们做了版权和足球俱乐部，包括收购国米，初衷是学习先进的文化和生产力，如何经营好一个俱乐部。

记者:那么买国米的初衷是为了学习，那么你觉得我们现在最大的差距是什么？

米:我知道有这样的差距，但问题是为什么会有这样的差距。我们现在更加确信购买国际米兰是一个非常明智的选择，因为我们从中学到了很多。包括在包厢看球的习惯，球场的商业运作，球场的活动等等。，这实际上代表了一种文化和健康的生活方式。这些都不是简单的大投入就能做到的，花再多的钱足球也能经营好，所以要脚踏实地的做好长远规划。

记者:你提到了场馆的商业运营。其实我们知道目前国内很少有俱乐部有自己的课程，专业课也屈指可数，可能对场馆运营有很大的制约？

米:虽然我们没有那么多专业足球场，但是体育场还是很多的。但是这些场馆很多都处于闲置浪费的状态，没有商业运营。这是对社会财富的巨大浪费，如果使用，就是巨大的社会财富。其实俱乐部没有必要拥有场地，可以赋予经营权，也可以以租赁或合资的形式。

记者:体育在苏宁集团的地位如何？你刚刚谈到了零售业。我的理解是体育对苏宁的业务有很好的引流作用，或者说和年轻人的品牌有联合效应。你还认为运动本身对团体未来的发展能起到很大的作用吗？

米:苏宁的产业布局是以零售为主。第一，运动要带头。苏宁体育应该成为重要的IP，然后回归与零售挂钩的业务，最后形成闭环业务。还有，运动对品牌的影响是很明显的。比如我们收购国际米兰之后，和欧洲一些品牌合作的时候，发现他们都认识苏宁，都想和我们做生意。这就是品牌的影响力。