京客隆 不着急的北京京客隆，现在还来得及吗？

目前，京客隆似乎是北京本土三大超市品牌中影响力最小的一个:相比频繁出手的超市和反弹崛起的物美，京客隆并没有太大的动静。

从销售收入来看，如果去掉2B端的批发业务，京客隆的零售额几乎与超市持平，但京客隆与逐渐扩大的物美之间的差距正在拉大。

根据北京京客隆商业集团有限公司刚刚发布的未经审计的2019年度业绩公告，报告期内，集团零售业务收入下降约3.4%。

虽然京客隆和竞争对手一样，在新零售、数字化等方面做了很大的努力，但从效果和影响力来看，京客隆的转型似乎还是落后了一步。

“缓慢”增长

3月31日晚，京客隆发布了2019年度业绩。报告显示，公司实现营业总收入116.58亿元，净利润5293.54万元，同比下降16.4%；报告期内，本集团零售业务收入减少约3.4%。京客隆在公告中将原因归结为两点:一是同店销售额下降约3.01%，而2018年同店销售额下降约0.44%；二是2018年下半年关闭两家超市，2019年关闭两家超市和一家百货商店，导致主营业务收入同比下降。

根据中国连锁加盟协会近十年公布的中国百强连锁企业排名，京客隆集团在百强连锁企业中的排名从2010年到2018年一直稳定在43-48位之间，但2008-2010年排名波动较大，从2008年的第32位下滑到2010年的第43位，再也没有进入前40位。

2008-2010年间，京客隆错过了什么？我们只知道，2010年，批发业务约占京客隆整个业务规模的50%；2010年，京客隆有一个百货梦想:除了批发业务和超市，还拥有Diskant购物中心和九龙百货。在2019年业绩公告中，京客隆表示，2019年关闭了一家百货商店。

值得注意的是，如果对比一下京客隆、物美和超市发展这十年的收入规模，不难发现京客隆是“北京三大超市”之一:根据中国连锁加盟协会公布的数据，2009年京客隆的销售规模约为100.6亿元，超市发展约为26.4亿元，物美约为327亿元。

到2018年，京客隆销售规模约141亿元，超市销售规模约51.5亿元，物美销售规模约483亿元。十年来，超市增长95.1%，物美增长47.7%，京客隆增长40.1%。

年度最佳风景

京客隆，原名北京官东店商业大厦，国有企业，2004年11月改制为股份公司。2006年9月25日在香港联交所创业板成功上市，2008年2月26日成功转入主板。

京客隆作为北京的老牌商业超级企业，利润连续四年下滑。然而，它的最高光瞬间是在2017年左右。通过调整品牌和商品结构，京客隆不仅控制了业绩下滑，还实现了2017年净利润增长77.9%。

根据前几年的财务报告，2012-2015年，京客隆主营业务利润严重萎缩，归属于上市公司的净利润连续四年严重下降，降幅分别为50%、45.7%、27.6%和39.8%。

值得注意的是，自2016年以来，情况有所改善。2016年，京客隆主营业务收入108.47亿元，同比增长2.6%；

归属于母公司的净利润2668.6万元，同比增长7.3%。2017年，京客隆主营业务收入107.86亿元，同比下降0.6%；归属于母公司的净利润为4748.5万元，同比增长77.9%。

从具体业务来看，2017年京客隆主营业务中的大卖场收入为12.51亿元，同比增长1.6%；综合超市28.26亿元，同比增长0.3%；便利店营收3.5亿元，同比增长8.7%。便利店的快速增长也成为了京客隆的重要增长点。

2017年，京客隆加快开设子品牌京街生鲜便利店和艾嘉便利店，并先后将位于成熟社区的13家传统便利店转型为京街生鲜便利店和艾嘉便利店。截至2017年底，京街生鲜便利店和艾嘉便利店已发展到27家。

然而，2017年的亮点表现并未延续。2018年财务报告显示，报告期内，京客隆营业收入116.5亿元，同比下降2.55%；其中，主营业务收入104.45亿元，同比下降3.2%；毛利15.14亿元，同比下降1.3%。

毛利率下降0.3个百分点，至14.5%。期间净利润1.06亿元，同比增长12.2%；归属于母公司的净利润6331万元，同比增长33.3%。

短板怎么补

公告显示，2019年，京客隆零售业务与批发业务收入的比例大致为“四六”。报告期内，营业总收入116.58亿元，其中零售业务收入约41.05亿元，批发业务收入约64.12亿元。

批发业务是京客隆的固有优势，但也给其零售努力带来困惑。批发业务仍占京客隆2019年业务规模的60%。虽然2019年零售业务同比下降3.4%，但批发业务收入仍同比增长4.1%。

从公告中可以看出，物美、家乐福、北京永辉超市、JD.COM、聚美优品、唯品会等线上线下企业都是京客隆的应收账款单位。

但随着数字化向供应链和批发行业渗透的不断深入，尤其是老对手物美收购麦德龙，更是加强了批发端的实力，物美很多点也在虎视眈眈批发端的供应链转型。

物美的创始人兼多点德莫尔主席张文忠此前曾表示，该公司一直在以数字化方式创新传统零售。他认为当今零售业面临的技术竞争是全方位的，零售系统需要快速迭代。通过多点Dmall数字化简化、优化和整合供应链，供应链重复使用次数越多，效率越高。

京客隆批发业务的好日子恐怕很难说能维持多久。

虽然京客隆在公告中强调2020年要创新:“继续整合新技术、新体验进行探索，利用线下现有资源整合线上线下边界、客户群边界、供应链边界。”尚超的一位业内人士今天告诉《新京报》，批发一直是京客隆所依赖的主业，但近年来零售和批发业务都出现了一些萎缩，这与企业自身缺乏活力和创新动力有关。

零售专家胡春才表示，从整个超市行业来看，电商分流、新零售等业态确实对传统区域零售企业产生了很大影响。然而，在分流的影响下，为了保持持续的业绩提升，企业需要保持自身的进步快于外部市场的下滑。

胡春才认为，物美作为一家民营企业，尤其是张文忠回归后，其创新实力有了很大提高。比如物美，它与多点Dmall的线上线下整合有了很大的提升。同时，物美近期的收购和并购也能感受到其活力和强劲的向上势头。