km品牌 KM凭什么成为国内发展最快的快时尚品牌

虽然2016年整体快时尚不乏下滑，但大方向依然生机勃勃，积极拓展。除了ZARA等国际快时尚巨头，重心转移到升级转型和多品牌战略，增速放缓；KM、UR、Hot Air等快时尚品牌依然以扩张为策略，大规模开店；优衣库目前专注于向高品质服装品牌转型；MJstyle等一些品牌希望走“生活方式”路线来提升体验。

据不完全统计，2016年中国快时尚品牌中，KM品牌以300家新店领跑，紧随其后的是MJstyle、H:CONNECT、UR、Hot Air店，明显下沉到三四线城市。

鉴于2016年大部分快时尚品牌销售业绩下滑，2017年快时尚品牌是否会放缓国内扩张步伐？2016年的商业体验会给新一年的快时尚行业带来什么启发？

数据收集时间:截至2016年12月，该数据根据互联网上发布的信息进行编制，主要来自品牌或品牌进入项目的微信公众号。

一、2016国际快时尚品牌延伸

以下是优衣库、ZARA、KM、UR、MUJI、MJstyle、H:CONNECT、Hot Air等8个知名快时尚品牌在国际市场的门店总数对比。，2016年中国新店，2017年计划新店。

注:2017年部分品牌店铺扩张数量根据增长率推测

据不完全统计，2016年各大品牌均新增门店，KM品牌新增300家，其次是H:CONNECT和MJstyle，分别新增120家和101家。总体而言，北上广深仍是主战场，门店主要分布在一二线城市，其中三四线城市新增30%，部分品牌明显向三四线城市下沉。

下表按照2016年各品牌新店数量由高到低排列:

2016年，从各大知名快时尚品牌新店数量来看，KM店在中国的扩张速度排名第一，达到300家；远远超过优衣库、ZARA等快时尚品牌。

1、知识管理

2016年中国新店:300家

托甸地区:基本分布在全国一、二、三、四线城市

中国门店总数:419家

以设计感著称的各种廉价多系列男装在国内市场迅速铺开。短短两年，就有400多家门店，继续以远高于行业水平的速度扩张。扩张模式争议很大，但确实“快”。

2、高:连接

2016年中国新店:120家

托甸地区:分布在一、二、三线城市

中国门店总数:220家

随着与韩国流行文化的紧密联系，平均在1-2周内推出与韩国零时差的时装，时装在中国的数量迅速扩大到220家，并计划在2017年再新开140家店铺。2016年，在重庆龙湖时代天街购物广场推出了H:CONNECT×H:CAFFER概念旗舰店，这是mainland China第一家结合K-Faship和韩国生活方式的潮流收集店。第二家店预计落户上海。

3、MJstyle

2016年中国新店:101家

托甸地区:分布在一、二、三、四线城市

中国门店总数:约200家

每个季度同时推出3000多种流行款式，每周根据每个店铺的客户反馈更新数百种新产品。目前已逐渐成为涵盖服装、家居、咖啡、便餐的跨境品牌。2016年已成功布局200家店铺，进入香港市场的三家店铺均获得好评。

4、UR

2016年中国新店:60家

延伸区:主要分布在华东和华南

中国店铺总数:超过120家

目前，UR已经在全国开设了120家店铺。2016年，UR将再扩建60家门店，实用面积增加近1200平方米。

5、优衣库

2016年中国新店:53家

托甸地区:首选一线城市

中国门店总数:近500家

优衣库自2002年进入中国以来，已经遍布中国100多个城市，开设了近500家店铺。目前，虽然2014/2015财年在中国的销售额增长了近50%，但该品牌在2015/2016财年的增长率有所下降，其中在中国的营业利润下降了5.5%。

6.吹牛

2016年中国新店:21家

延伸区域:主要分布在二三线城市

中国店铺总数:800多家

截至2016年10月，热风已在全国150多个城市部署了800多家门店，门店遍布北上广深等核心城市。2016年，全国部分大中型商场将开设约20平方米的儿童区域，满足家庭购物需求，并与“综合婚礼创意平台VORES”达成合作，满足消费者对婚礼用品的需求。

7、MUJI

2016年中国新店:18家

店铺延伸区:6月集中开店，以华东、华北为主

中国门店总数:200家

在过去的三年里，MUJI保持了每年30多家新店的速度。目前，无印良品在服装、杂货、食品甚至家庭中有7000多种。到2016年底，MUJI将在中国拥有200家门店，中国市场已成为MUJI最大的海外市场。并且会保持开一家店，赚一家又开一家的保守策略。

8、ZARA

2016年中国新店:15家

店铺延伸区:主要分布在京、广、沪、深、Xi安

中国门店总数:约170家

截至2016年上半年，印第克斯集团在全球91个市场拥有7096家店铺，其中三分之二是在过去三年开设的。根据往年新店数据，国内开店增速停滞在6%-8%之间，低于往年10%的目标。

从城市分布来看，北上广深仍是各大快时尚品牌拓展门店的主战场，其中北京、上海等城市也是重点拓展城市。

从城市层面的分布来看，2016年，快时尚品牌仍以一二线城市为主，但很多品牌已经在四线及以下城市扩张门店。三四线城市的快时尚品牌新店占比30%，高于2015年的数据，快时尚品牌明显向三四线城市下沉。

二、2017年知名快时尚品牌扩张计划及发展策略

下表根据2017年各品牌规划的新店数量由高到低排列:

2017年，从知名快时尚品牌新增门店数量来看，快时尚品牌KM门店扩张计划再次排名第一，达到468家，远远超过其他快时尚品牌的扩张计划。

1、知识管理

2017年计划新增468家门店，KM新店将覆盖全国各省市核心商圈，同时实现中小城市渠道下沉。

发展策略:以全新的零售思维，在零售行业率先大胆尝试粉丝社区运营，将传统行业与前沿交易手法相结合，以产品为重点，发展C端，以打造粉丝社区为重点，以终端人群效应带动整个产业链。

2.吹牛

2017年计划新增门店:176家

发展战略:2016年11月，第一家海外店铺在新加坡开业；2017年2月，马来西亚店也将开业。此外，与意大利胶囊咖啡机品牌Nespresso合作，在Hot Air国家精品体验店设立咖啡休闲区。目前全国12个大城市的商场都有咖啡体验店。未来，消费者可以在热风体验店免费享用咖啡，同时购买Nespresso专业胶囊咖啡机。

3、MJstyle

中国计划在2017年增加新店:150家

发展策略:整合家庭元素和社区文化，将简餐、咖啡、儿童玩具融入店铺，升级各类品牌。目前，MJstyle已在苏州吴中万达店和南仓万达商城店设立咖啡区。接下来，即将开业的上海徐汇广场店将会有西式的简单用餐。和宜家一样，传统中有一点时尚，让消费者在购物中心体验到个人的舒适。

4、高:连接

2017年计划新增门店:140家

发展策略:继续以现有方式为中国时尚男女带来最前沿的审美享受，专注时尚，走设计路线。

5.优衣库（日本服装品牌名）

中国计划在2017年新增门店:100家

发展战略:在美国建立牛仔R&D中心“牛仔创新中心”，主要为迅销旗下牛仔裤品牌JBrand和优衣库的牛仔产品线提供R&D技术和面料支持。

6、UR

2017年计划增加新店:60-100家

发展战略:未来营业面积800-1500平方米。扩张区是一线城市成熟、成长、高端的大型社区；二线城市的成熟商圈和成长商圈，三线城市的成熟商圈。