母婴招商 天猫母婴新计划 3年培育出20家年销上亿新锐品牌

来自联商的消息。com:8月1日，天猫母婴新品牌创建营启动仪式正式拉开帷幕。美妆之后，母婴行业正在成为快消市场的黄金轨道。

从左至右依次为:天猫新产品创新中心高级运营专家、天猫母婴内容与生态公司联席总监邢联、宝贝树业务副总裁卢伟、宝贝树业务高级副总裁韦小玉、天猫快消费品事业部总经理顾迈、天猫母婴产业总监杜杜、第一财经数据科技有限公司总经理黄磊、天猫母婴非标产业高级经理安智

根据凯都消费指数的数据，在相对低迷的市场环境下，母婴行业正在成为快消品市场增长的领头羊。

据第一财经商务数据中心数据显示，未来市场规模超过1.3万亿元的母婴行业增速将超过11%，线上增速将达到24%以上。快速增长的母婴市场蕴含着巨大的品牌成长空。

打造20个年销售额上亿的前沿品牌

天猫快消品事业部总经理顾迈表示:“在用户的带动下，前沿品牌必将成为母婴市场的下一个增长点。我们希望看到更多的前沿品牌参与全球品牌竞争。在这个过程中，天猫是对强势运营的背书。未来的能力来自强大的产品能力、数据能力和商品能力，而创造营将是培训这些能力的最佳场所。”同时，顾麦志指出“标注中国品牌的特色是做这个项目的初衷。未来的竞争肯定不是靠流量取胜，而是靠品牌的商品力和整合能力取胜。”

天猫快消事业部总经理顾迈

事实上，天猫近年来培养了一批优秀的新品牌。以目前最受欢迎的品牌泡泡超市为例。2016年12月，泡泡超市进入天猫后继续创新品牌产品。2018年5月，跨界联名娃娃HelloMolly仅3分钟就卖出6000件，2018年天猫销量增长90倍。泡泡集市的联合创始人斯得透露，“泡泡集市从2014年开始作为一个社区在线工作，在几年时间里创建了数百个活跃的微信群，拥有近500人。在此基础上，Bubble Mart建立会员制度，不断推出好的产品。我们有一个非常强大的产品研发团队，我们也会和很多知名的、好玩的形象做跨境联盟。”

在中国，有很多像泡沫超市这样的“潜力股”。

天猫母婴产业总监陆度表示:“在人口基数和消费升级的带动下，母婴市场将迎来新的增长，为前沿品牌创业带来新的市场机遇。天猫妈妈和宝宝拥有尖端品牌成长的最佳土壤。它可以帮助企业家创建一个真正以用户为中心的新品牌。”

天猫母婴产业总监陆度

陆度表示，在天猫母婴和合作伙伴的共同赋能下，新品牌创建营计划未来三年内赋能100+个新品牌，共同打造20个年销售额过亿、真正从用户出发的新品牌。"

新的商业模式

从对大量快速成长的品牌的洞察中，天猫妈妈和宝宝发现，过去几年能够实现快速成长的创新和前沿品牌可以分为这五种新的商业模式:极端商品驱动、红人流量驱动、第二品牌驱动、社区裂变驱动、淘运营驱动。

拥有这五款的品牌更有可能在天猫母婴平台上进入品牌成长的快车道。基于这五种模式所需的能力和资源，天猫母婴制定了前所未有的品牌授权计划。

导师品牌论坛

从左至右:天猫母婴产业投资专家，育婴品牌保罗袁，泡泡超市联合创始人斯得，好孩子国际中国市场CEO姜荣芬，天猫婴儿用品产业运营专家易芥

卡特兔创始人张祥发说，好的产品是好品牌的必由之路，营销是产品的放大器。新品牌最大的机会在于做出让用户尖叫的好产品。Babycare分享了成为母婴用品行业增长最快的黑马品牌的经历。据了解，通过高价值、高质量、高体验的产品，以及优秀的内容和社区营销，babycare在进入的第二年就有超过1亿元的销量。2017年，Babycare成为价值1亿元的俱乐部。

天猫母婴资深营销专家严指出，天猫母婴将提供顶级资源支撑整个生态，加速品牌孵化；全方位五力制训练和实战PK，多维增权品牌；全明星导师阵容，引领品牌加速超车；全球数据分析，洞察机会，提高运营效率；全媒体深度报道助力品牌C出道。

其中，天猫母婴生态资源，包括天猫母婴、宝宝树、OIB、颤音、快手等。，将重点帮助品牌孵化。同时天猫母婴整合天猫新产品创新中心、凯都消费数据中心、第一财经商务数据中心等数据组织，帮助品牌进行多维数据洞察。

创作营的实训融合了产品、运营、内容、品牌、组织等各个环节的实践导师。尤其是这几年，在天猫母婴平台大赛道中脱颖而出的优秀品牌，将成为这个创作阵营的导师品牌。

天猫宝宝产品运营专家易芥认为，“天猫妈妈和宝宝已经给予了足够的赋权和资源，必须从用户洞察和市场洞察的角度构建自己的核心能力，才能更快更快的改变。市场，成为未来的品牌。”