这样说客户才会心动

说服要给顾客营造适当的氛围和氛围，要通过全方位的感觉影响顾客的购买决定。

怎样才能够激发客户的想象，让他们得到拥有这种产品之后的美妙感受呢？可以有两种方式，第一种是上面说的让客户亲自体验一下；另一种方法就是通过语言，用你的语言为客户构画出拥有这种产品后的情景，让他们体验一下拥有这种产品之后的美好感觉。

当然，在你说这些话的时候，你要尽可能地压低声音，减慢语速。另外要保持充分的信心，让他们感到你在这个方面是最权威的。

这样他们就会相信你所讲的每一句话。

例如，你要是销售跑步机的话，你可以这样说：

“当你早上起床，穿上运动鞋和休闲装，你打开窗户，深呼吸一口清新的空气，明媚的阳光照在身上，然后你踏上跑步机，轻松舒畅地开始跑步，你的速度由慢到快，当你有些轻微出汗时它会提醒你时间到了，然后你开始洗浴，梳洗整齐，穿上刚刚熨烫过的职业装，信心百倍神清气爽地走出家门，开始一天的工作。”

这种方法也可以用来介绍产品的功能，例如你是销售打印机的，你可以目光温和地直视着你的客户，缓缓地说：

“如果家里有这样一台多功能打印机，会给你带来无穷的乐趣和便利。客户打电话过来需要发传真，不必去找传真机，你只需轻轻按下接收传真的按键就可以；如果你需要把一些重要的图片放在电脑里，不用去找扫描仪，只需把图片放好，按一下扫描的按键，资料就会输入你的电脑；如果你需要的资料很多，也不必到外面去复印，自己就可以做；另外，你还可以利用它制作自己喜欢的各种照片，形象逼真，会让你爱不释手。”

又如你是销售磁疗寝具的推销员，你可以让客户先舒服地躺在你的产品之上，然后再缓缓地告诉他：

“我们每个人的时间都非常宝贵，即使身体有些不适，也很难有时间去看医生，但是疾病就是这样日积月累造成的。如果突然有一天您跌倒在路上，那将是一家人的不幸，而我们的磁疗寝具不需要您刻意地去使用，不会占用您的时间，也不会占用您家里的空间，只要您把它铺在床上，每天睡觉就可以了。”

相信客户听了你生动形象的描述，大多都会动心的。这种绘声绘色的描述其实比干巴巴的个绍要管用许多倍。因为这样可以让他们体会到拥有这种东西之后的幸福，快乐。用近来近往app了解更多销售话术，你距离成功就能更进一步。