重庆橙网滴滴的橙心优选或将在重庆开40家线下店

生产/联合商业专栏

介绍:11月24日，中国连锁加盟协会发布了《便利店分类》和《便利店服务品类与运营标准》两个行业标准草案，征求社会反馈意见。便利店的迅速扩散和下沉也催生了一种新的业态——社区团购。除了盛兴优先股、石慧集团等老玩家之外，美团、滴滴、品多多等互联网巨头也比较关注这项业务。以便利店为基础的社区团购无法疯狂成长，已经到了引导其规范发展的阶段。滴滴@橙心率先开始线下店铺布局，开始打造自己的渠道。

2012年6月，向阿里递交辞呈的程维创办了小菊科技，并制作了一款名为滴滴打车的初级产品。当程维把这个不成熟的软件卖给北京各大出租车公司时，所有人都认为程维“疯了”。这样，传统的出租车公司错过了高增长的互联网行业。

直觉告诉程维，当市场成熟，想要再次进入时，基本上没有机会了。市场越不成熟，越发展空。如今，程维经历了一场伟大的旅行大战，凭借超前的眼光、精准的预测和资金加持，大踏步成为旅行界的王者。此时，程维将注意力转向了更高频率的万亿美元生鲜电商市场，即衣食住行的“粮”，但目前为止，该领域还没有领军人物。

回到半年前，疫情初步得到控制，社区团体数据刚刚发布。还冒着热气，还在滴水。

五月的成都，暗流涌动

一家名为橙心优化的团购公司低调进入成都。招聘的时候，低调一点。试运行阶段选择橙心，以粮油及标准品为切入点，6月15日正式运营。

7月19日，橙心首选登陆重庆，并迅速添加新鲜产品。生鲜一夜上架，线下体验店如火如荼。据了解，橙心优化计划在重庆开设40家线下门店。

程心佑轩店门口

我认为，社区生鲜团购的窗口期将于2021年5月结束。在此之前，利用这宝贵的时间在川渝地区打磨制度、经营业务，形成了一套可以在全国其他城市复制的模式，为未来的快速扩张奠定了基础。一方面是橙心优化为了延长窗口期而制定的重要策略，另一方面也是橙心优化区别于其他品牌的体现。至于意义，详见下文。

11月3日上午，在滴滴召开的全体会议上，程维第一次公开谈及橙心的优化，称:“滴滴对橙心的投资没有上限，力求赢得市场第一。”

零售商业金融认为，未来重庆住不起“包厢”，而“橘色房”也是不错的选择！

滴滴为什么以社区团购为目标？

2012年至2018年，滴滴从未盈利，6年累计亏损390亿元。程维烧毁了一只独角兽和一个产业。新鲜头脑的电商玩家的终极目标是再烧坏一个万亿美元的市场。

再来看新鲜电商。新鲜农产品，包括水果、蔬菜、鸡蛋和肉类，是关系到民生的“菜篮子”的主要类别。鱼爪网数据显示，2019年鲜活农产品产量约12亿吨，鲜活农产品产值约7万亿元。如果考虑生鲜加工、仓储、流通环节，整个市场的交易额将超过20万亿元。

这种橘红色的心更适合作为“纸品店”

社区团购的本质是一种聚合订单→大宗购买→低价销售的模式。利用信息不对称，整合信息差异，可以以较低的成本在线实现蔬菜市场和社区商店可以满足的业务。就像当年，明明出租车可以解决出行问题，但在一定程度上不如网上出租车方便，这是一个道理。

这条赛道和网车一样，没有两三个人，属于赢者通吃的生意。

随着各大农业省份数字化农场的建立，国内各大区域全天候物流的开放，以及信息技术的快速发展，产品供应链实现了各种生鲜农产品从产地到餐桌的快速配送，效率的提高进一步降低了成本。

还是程维那句话，当市场已经成熟，想要再次进入的时候，基本上是没有机会的。市场越不成熟，越发达空。

社区店+迪翠+快递+游喧

11月28日，笔者来到位于重庆市渝北区龙华大道107号的财新国际社区。在开始之前，两个3*3米长的橙色心形更适合将帐篷推入视野。

两只方便羊和一只电商狼

随后，提交人向工作人员询问了推送的情况。据工作人员介绍，橙心最佳推送活动已经开始，生鲜产品“保底”明确，效果可观。据了解，橙心首选推送已持续近两个月，展位费700元/天。

根据现场情况，橙心首选推送区域约20平米，推送人员3人，产品SKU约50个。行人络绎不绝，周边居民表示，这一两个月来，家里的厨房都被橙心围捕了。

当各种首选伙伴还在打GMV的时候，橙心首选已经退出了，一手布局线下体验店，一手推。

当百团激战时，它在灌木丛中大笑

据财新城国际社区物业介绍，该社区居民约3437人，常住人口超过1万人。与周边商业区及其他住宅，是以财新国际为中心的3万人生活圈。

橙心的首选店在财新城国际小区3号楼一楼，也是这个小区的主要出入口之一，可以说客流不错。

此外，橙心的首选店铺将快递业务完美绑定到店铺。众所周知，唯一能让宅男下楼的就是快递。自然流量+快递流量+推送流量+在线流量，橙心是这个区域最好的流量王。

当百团激战时，它在灌木丛中大笑

赢得新一轮电商大战的三个关键步骤如下:

第一阶段是合并，大鱼吞小鱼，新弱团购公司被淘汰，挣扎期3-6个月左右。第二阶段是布局。一线城市的“谁”越忠诚，“谁”在供应链中扎根越深，农产品产地就赢了。第三阶段是决斗，2021年5月左右，将迎来巨人PK的“决赛”，分领土。作者推测，未来的社区团购是美团的天下。生鲜电商是对地面部队组织管理能力的竞争。除了供应链和商场，还不如比较谁更好，选择谁更好。

只有更近才是王道

根据财新城市国际社区的物业介绍，橙心的首选商铺租金在3000元/月左右，水电物业可根据居民消费情况计算。橙心完美绕过了高昂的店铺租金，更贴近用户。

第一个近，推到小区正门；二是店面在楼下，不出小区就能到达；第三，快递是网购群体必须去的地方；第四，邻近的独立应用程序覆盖了65%以上的家庭。

橙心首选快递捆绑服务

新鲜感的视觉冲击，海报的价格冲击，社区熟人经济的背书，让居民的心理防线几乎为零。

此外，滴滴刚刚调整了新一轮的人员结构，其中网络车平台公司CTO赖春波调到橙心优化，负责产品技术、客服、仓库配置、质量控制、绩效体系建设，也算是滴滴进一步增加这项业务的表现。

4P+PLUS的经典再现

4P营销理论的核心内容是产品、价格、渠道和促销。美国的杰里·麦卡锡教授在1960年发表的《市场营销学》中首次提出了这一理论，这一理论已被当代互联网思维企业彻底采用。

产品方面，橙心以高频生鲜为切入点，为消费者提供生活必需品和高附加值产品，以无形的服务和有形的商品、优良的服务和极低的价格俘获消费者的心，实行会员锁定模式。

价格，通过整合上游供应链，实现直接生产，以难以想象的低价获得一手货源，颠覆市场价格。产品定价策略以颠覆消费者认知为基础，以销售条件和折扣为重点，制定相关策略。产品价格能否确定，是橙心获得竞争优势的关键。

橙心首选超低价格推送现场

推广、海量广告、本地推送797、橘心优化，真正实现了精准广告和熟人经济，各种业余爱好者的朋友圈里出现了0.99元的不注重样品的生鲜产品。环顾四周，有这么多“行走”的广告位。

渠道:当所有玩家还在借渠道的时候，草丛中的橘心已经开始建立自己的渠道了。从现场来看，橙心开了一家零售专家构想的店铺式“纸店”。装修成本基本被忽略，甚至到了临界点就会出现一个全新的业务——滴滴广告。为什么要建立自己的渠道？科技不是生鲜电商的唯一驱动力，否则就不会有程维说的投资没有上限，生鲜电商是一条需要自己打造的轨道。

此外，橙心已开始建设仓储配送物流系统，建立了5万平方米的中心仓库、2000多平方米的自营网格仓库和500-100平方米的一系列网格站，每个网格站每天可承接多达1.5万个订单。

橘子心最佳配送周转箱

引流，店内引入快递服务，既利用传统方式客户取件快递，顺便在店内消费，又利用人流搭建社区，提供便捷服务。

“打通最后一英里”的口号终于在社区便利店固定下来，橙心首选抓住了这个机会，成功地把非自然流量变成了自己的种子用户。

产品、价格、推广、渠道是可以模仿复制的前端模式，新鲜电商的主事件在后端。后端主要包括养殖基地、物流供应链、产品包装、标准制定等。只有凭借优质的服务和优秀的商品实力，才能实现差异化定位和品牌升级。“优化”这个词并不是一个概念，它是通过优秀的产品选择人员向消费者展示高质量的产品，从而实现闭着眼睛购买，一切放心。只有这样做，才能称之为优化。

政府、企业、农业和商业同时进行

在社区团购的产品中，生鲜、食品、粮油居多，优质农产品成为社区团购竞争的焦点。橙心优化也加快了产品与货源的合作，从而保证了产品的稳定供应。

从农产品的行为出发，亲政府，联合企业，扶农扶商，一手好牌不谋而合。

郑宇和橙心更愿意做一件大事:与农业和农村事务部达成合作。

在企业方面，橙心优化与中粮福临门、旺旺集团、三松鼠、孔师傅等多个品牌达成战略合作。

弄玉和橙心优化已经在很多地方建立了与农民合作社的合作模式，下一步类似于盒马村的业务将遍地开花。

在业务上，通过与线下店铺的深度捆绑，橙心更倾向于再次刷新业绩，日订单超过700万。