【中国白酒金三角走出去】巨头们聚在一起揭露羊毛：川贵州的名酒以“领”行业的竞争风气为准！

原创：首席记者刘宝健华夏葡萄酒报

7月3日，茅台、泸州老窖、郎州座谈会在泸州巨阳国际酒店举行。茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳、泸州老曹集团党委书记、董事长张良、郎州集团董事长王俊林三大巨头齐聚交流，加强兄弟企业之间的合作，为中国白酒业的发展进行“共谋”。

短短一天之内，李保芳跟随遵义市党政代表团来到了宜宾五粮液主流工厂，首次作为茅台集团董事长与五粮液集团党委书记、董事长李瑞光进行了交流。会上，两位“理性”董事长发表了“2019年过千亿”、“白酒竞争新时代”的毛五共识。

川口阳城包括遵义、泸州、宜宾三大主要白酒产地，拥有茅台、五羊液、泸州老窖、郎州等多家名酒企业，共同构建了“中国白酒金三角”。去年9月，毛五郎的四家名酒首次联合东北行，不到一年，四大白酒巨头再次坐下来“聊天”，可见两省白酒产业的“携手合作”正在加速！

目前，高级感和结构宏伟的“白酒竞争时代”正在到来。

此时，在规模上占据优势的川贵州名酒，每一步都正确地踏上时代节奏，积极沟通“冲突”企业合作渠道，做好了引领白酒行业竞争发展的准备。

求同存异，兄弟共赢

在莫朗座谈会上，三大巨头一致寻求共同点，谈论的内容都是合作而来的。

关于“质量和品牌”，李保芳直截了当地说，茅台可以领先中国白酒市场很多年。最重要的原因在于对质量的极度追求和对品牌的细心守护。茅台重视销售数据和高于市价的质量，将对质量的建设扩大到赤水、保护生态环境。

在他眼里，品牌建设是酒企产品和消费者之间的基本纽带，将转化为消费者对品牌的信任感，信任感将进一步形成品牌忠诚度。

所谓“成功的企业总是相似的”，泸州老窖和郎酒在发展中也明显地做到了“把握质量、塑造品牌”。泸州老窖提出了“10年品牌依靠营销，100年品牌依靠质量，千年品牌依靠文化”的“品牌观”和“让你看到中国白酒的质量”的质量观。

座谈会上，王俊林结合郎州现在和未来的寄主储存规模，提到了企业品牌形成的重要性，提出了环境生态保护对产品质量影响的重要性。

基于陈救生酒发展理念的融合和人文相似，李保芳再次热情地提出，人会和泸州一带的水、彼此友好的邻居应该加强互动、交流、相互支持和帮助。

“独处不是春天，万磁千红才是春天。”张良也认为白酒行业的发展遵循“与华兴斗争就败”的发展规律，只有在良性竞争中发展，才能实现共赢。

最后，三大巨头一致认为，中国白酒企业的发展从根本上取决于质量追求和社会责任的实践。白酒企业要加强质量建设、品牌价值塑造、生态环境保护、与兄弟企业共赢发展，这些措施对促进整个行业未来健康发展将具有重要意义。

从三巨头座谈会的发言中可以看出，在以前“求同存异”的基础上，川九洲的合作条件更加成熟，企业正在争取更大方面的合作联系，以实现兄弟的共赢。

强强联手，带头竞争。

7月4日下午，2018俊与李斌、茅台五粮液合作交流座谈会在宜宾举行，与前一天的莫朗三巨头论道相比，此次座谈会实现了莫五双雄的同框。

座谈会推动了川贵州两大白酒产地、两大白酒企业的合作，发展到更大范围、更广领域、更高水平。遵义和李斌签署了旅游发展、物流发展、园区合作三项协议，两市将在党政合作、产业发展、文化旅游开发、贸易物流等方面进行交流合作。

茅台、五粮液两大白酒顶级品牌和龙头企业就进一步推动两市白酒经济和中国白酒产业的高质量发展，深化合作达成了共识。

作为行业龙头企业和酱香、浓香的代表，茅台和五粮液当天共同宣布，将于2019年超越千亿阶梯，尽快进入世界500强。深化合作，让遵义、宜宾、泸州成为最具增长性、竞争力和综合实力的白酒地区，代表中国白酒企业共同推进“走出去”

进白酒国际化发展。

另外，茅台和五粮液将共同加强中国白酒金三角的产区建设，引领产区品牌走向世界，将中国白酒金三角打造成为世界级著名产区。

李曙光提出，茅台和五粮液要共同加强对当前的经济形势和行业形势的研判，带头把握好行业发展的主动权，要加强行业前瞻性和战略性应对，共同维持行业新一轮来之不易的又好又快的发展势头。

概括而言，茅台和五粮液基于双方的共同点、一致性和价值点，将在保持良好互动机制和已达成共识的基础上，一如既往地加强合作，携手共创中国酒业新时代。

两天之内，茅、五、泸、郎的领军人就实现了聚首。此事不免让人想起2017年9月举行在沈阳举行的“川黔名酒•情系东北”——2017峰会。茅五泸郎川黔四大白酒企业首次联合开拓东北市场，意在指向川黔白酒核心竞争力提高和中国白酒竞合式发展。

横跨川黔两省的茅五泸郎，从去年的远赴东北联手打市场，到今年主动走进连心寻共识。这无疑说明了，川黔名酒板块在进一步的凝聚合作，也意味着白酒行业的竞合发展，走向了加速度的阶段。

经过近几年来的调整，以茅五泸郎为代表川黔名酒，已经进入一个新发展。其工作重心不再是如何摆脱本区域的困境，而是谋划和推进全国化的发展。

这也意味着，在过去市场上偏安一隅的各自为政和单打独斗必须成为过去式。而当你跨省份和区域而来，也意味着必须跨过隔阂这一关。随之，竞合就不再是一句空话，而是一种走全国市场的“胸怀”，一种破地方区域隔阂的“方法论”。

白酒竞合时代的来临，它消灭了对手，融合了朋友，激烈的竞争转化为共同的开拓，白酒行业的新格局随之打开，其中也暗藏了未来的发展趋势。

在产能、品牌、生产等方面占据第一优势的川黔白酒板块，显然也看到了趋势，率先架起了团结融合的桥梁，阳谋在“竞合发展”新时代继续保持领先优势。

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