【中国市场红酒销量】中国葡萄酒春节前“翘尾”，消费者不再“排斥”国产酒

中国葡萄酒的恢复过程似乎比进口酒更快。

2021年以后，国内主流消费逐渐恢复，但与白酒和啤酒相比，葡萄酒类整体落后。

临近春季，第一财经记者从多家酒商处了解到，葡萄酒趋势比2020年春节转好，但区别于以往进口葡萄酒更受欢迎，今年国潮趋势下，中国葡萄酒复苏反而领先。

第一财经记者在对北京、宁夏部分葡萄酒酒庄和生产企业了解到，今年中国葡萄酒的市场表现在年末有“翘尾”的现象。

“2021年销量比上一年翻了一倍。”宁夏西鸽酒庄庄主张言志告诉第一财经记者，销量以肉眼可见的速度在增长，在电商渠道也是如此，京东的旗舰店在进入2022年1月后销售明显增长，这说明消费者已经在有选择、有目标的囤春节用酒了。

北京龙徽酿酒有限公司销售总监马新风也表示，2021年龙徽葡萄酒比上年同期增长了20%，大客户和新渠道的收入都在快速增长。

宁夏类人首酒庄少庄主冯迎尊告诉第一财经记者，虽然2021年的详细数据还没有统计出来，但2021年整体比2019年要卖的更好，特别是近期春节旺季，订单把生产计划几乎排满。

市场的这一变化和2021年三季度时行业的疲软有所改变。2021年三季报显示，与白酒和啤酒企业对比，在经历了第二季度的弱反弹之后，葡萄酒企业第三季度普遍增长乏力。其中国内葡萄酒头部企业张裕（000869.SZ），2021年前三季度实现营收26.7亿元，同比增长21.8%，但第三季度的增速有所放缓，单季营收约为8亿元，同比增长2.9%，仍不及2019年同期。

而根据工信部2021年12月发布2021年1-10月酿酒行业生产情况。1-10月，全国规模以上酿酒企业葡萄酒产量为20.5万千升，同比下降34.5%，10月份单月同比下降54.1%。

不过，中酒协葡萄酒分会日前对国内主要葡萄酒企业进行了摸底，从反馈情况来看，2021年的情况好于2020年同期。

相比之下，进口葡萄酒的日子似乎更加难过一些。多位受访酒商表示，2021年的进口葡萄酒销售比上年同期还有所下滑。据中国海关总署数据显示，2021年1-11月，中国葡萄酒进口数量共38863万升，累计比上年同期下降-0.3%，金额987354万元，累计比上年同期下降13.7%。

在过去很长一段时间内，蜂拥而至的进口葡萄酒对中国葡萄酒产业形成了较大的冲击，但在走访中记者发现，中国葡萄酒面临的市场环境正在开始改善。

冯迎尊告诉第一财经记者，2021年业务的增长主要来自于更多经销商来定制产品，以及电商销售的增长，可以看到订单在增长，生产的淡旺季正在变得模糊，销售收入在提升。但反过来这也倒逼企业去除陈旧的产品线，开发新品以帮助经销商提高利润率，提升市场推广的动力。虽然工作变得复杂，也带来了费用和成本的增长，但酒庄也进入到一种良性的增长循环之中。

在北京从事葡萄酒销售多年的赵女士表示，2021年其代理的进口葡萄酒业务下滑，中国葡萄酒业务却有明显的增长，而且部分客户也不再“排斥”去尝试后者。

值得注意的是，本轮中国葡萄酒的变化，一方面与近年来国内葡萄酒行业面对行业大调整痛定思痛，励精图治，产品质量和口感整体提升有关；另一方面，疫情下，进口葡萄酒也受到一定影响；此外，近年来国潮的兴起，也对中国葡萄酒的发展形成了助推。

国联证券2022年消费行业投资策略报告显示，随着中国经济的发展和国家推动中国消费产业发展，以及国力提升带来的文化自信的提升，让国人对于国货有了自我认知和认同，在推动了国潮的兴起的同时，也推动了国货品牌的崛起。

百度数据显示，国潮在过去十年的关注度上涨528%；最近5年中，中国品牌搜索热度占品牌总热度比例从45%上升到75%。

深圳智德营销总经理王德惠告诉第一财经记者，目前国内葡萄酒消费市场依然很低迷，未来这一市场态势短期内还会维持，但中国葡萄酒正在迎来新一轮发展的战略机遇，中国葡萄酒开始受到关注和认可，这对于中国葡萄酒产业而言是利好。

不过业内认为，此轮行业增长红利未必具有普遍性。

在张言志看来，消费者对中国本土葡萄酒的兴趣越来越浓厚，好感在增长，鉴别力也在增强。但随之而言来的行业分化增长也在变得明显，未来供应链能力强的酒企优势会越来越大。

也有受访葡萄酒企业认为，近几年来国内葡萄酒企业整体经营较难，多数企业实力较弱，资金、人才、品牌和企业积淀都有不足，面对新的机遇，如何把握和巩固优势则是一个新的难题。