许多年以后,刘在谈京东的时候。COM的商业模式,他会想到他在天猫、淘宝、品多多的评论。经过十几年的竞争和讨论,阿里已经从原来的C2C变成了全方位覆盖,新剧《拼多多》撼动了JD。凭借下沉和社会势力,COM成为中国第二大电商的地位。
JD.COM终于低下了高傲的头,试探性地进入了社交电商,试水购买,现在“京西”上线了——这成了它赌未来的希望。
01.dream在梦中醒来
刘,曾经说过“如果你在中国购物几次,也许只有三次,你就会有你自己的答案”,他首先有了自己的答案。
“一块钱买不到,就不能亏,也不能被忽悠。”一美元的效应已经成为电子商务的利器。京西推出之初,首页推出两个一元活动,有9件9包淘经典。
在JD.COM,这曾经是一幅难以想象的画面。
刘曾凭借建立的仓储配送优势脱颖而出。在他眼里,JD.COM掌握着中国数以亿计的优质中高端用户,争夺第一第二的竞争会持续很久,但胜利是他的。
想都没想,拼多多被杀了,打法变了,格局也变了。
在2019年中期财务报告中,平多多的月平均用户数为3.66亿,超过了JD.COM的3.21亿。品多多的市值一度超过JD.COM。在瑞银发布的报告中,它已经成为中国第二大电子商务公司。
事实上,自2018年以来,JD.COM用户的增长一直在下降,即使在第三季度,也出现了800多万的负增长,收入增长也连续六个季度下降。
即使JD.COM加大投入,中高端市场也接近天花板,用户很难大幅增加。这是JD.COM面临的血腥现实。残酷的现实把JD.COM从梦中惊醒,想要保住中国第二大电商公司的地位,就迫切需要沉沦。
从2018年下半年开始,JD.COM开始频繁搬家。
较少受到市场关注的汾湘电子商务是JD.COM沉没前的一次考验。和社交电商差不多,靠分享赚钱分。芬香电子商务的主体——小聪智能,是JD.COM社会电子商务的战略合作伙伴。当用户点击分香购物时,会跳转到“JD。COM购物"小程序完成交易。
此外,JD.COM依托京东的优势,于今年4月初正式推出“李经纬”。COM的供应链为社区团购、社交电商、社区电商等提供解决方案。,并支持单件代理和B2B采购。
JD的杀手。COM真正寄予厚望的是京西,一个刚刚上线,计划大力推广的购物项目。在2019年JD.COM第二季度财报电话会议上,JD.COM零售集团CEO徐磊表示:“10月1日前后,我们将与腾讯合作升级微信一级门户资源,打造微信生态新平台,尤其是女性和低端市场新模式。”
徐磊对购物业务很有信心,这源于三个优势:微信一级入口的巨大流量,购物带来的流量聚合和传播效应,JD的优势。COM自己的供应链。
数据显示,618期间,JD.COM 3-6个城市的用户订购量同比增长106%,小程序订购量同比增长51倍。
正是因为逐笔购买给JD.COM整体带来的市场业务下沉和流量收益,2018年12月的组织架构调整中,逐笔购买被列为独立业务部门。自今年8月以来,JD.COM在全国范围内发起了一场大规模的投资促进会议。
JD里。COM的骨子里,高端电商才是未来,但随着客服的购买,高端JD.COM瞬间被拉入淘宝。
02,JD。COM的问题
当增长停滞时,麻烦就会随之而来。2019年,JD.COM进入了一个多事之秋。
今年4月,京东物流调整其经销商薪酬结构的消息引发舆论风暴。对于刘强东来说,最常见的对外出发的旗帜就是把和他并肩作战的经销商称为“兄弟”。最让刘自豪的是,多年来坚持为经销商缴纳五险一金。
但是刘最后还是砍了这些兄弟。
4月15日,董事局主席兼首席执行官刘发出内部通知,宣布取消基本工资,增加包购佣金,降低公积金比例。目的是“共同增加公司和员工的收入”,否则“京东物流只有破产的下场!”
据刘介绍,京东物流的经营情况是“2018年全年亏损超过23亿元,是亏损的第十二年”。这还不包括内部结算盈余,也就是说如果扣除内部结算,京东物流去年的总亏损就超过了28亿。他最后给出的理由是外部数量太少,内部成本太高。
物流是JD.COM的重要障碍之一。近年来,JD.COM不断加大物流建设的投入。虽然一直处于亏损状态,但已经建立了高效快捷的物流配送网络,JD.COM比其他电商平台有更好的服务体验。
有一种观点认为JD。COM的模式满足了丰瑞资本李锋和嘉鱼基金卫哲“三荒一家”的理论,即“目标市场足够大,发展足够快,赚钱早”,也就是“三荒一家”。推而广之,也是卫哲的三表理论,即一个企业的三个财务报表之一——现金流量表、损益表和资产负债表——一定不能暂时烧毁。
仓储投资做JD。COM的资产负债表短期内很难看,但是JD。COM的“快收慢付”让JD。COM的账号钱多,但前提是JD。COM的增长率应该是足够的——GMV、交易量、用户等足够高的增长率可以留住京东。COM的现金流健康,同时订单多也可以降低物流配送的单位成本。
JD.COM的问题在于成长,物流就是典型代表。京东物流不得不开源节流,调整经销商工资,一方面取消基本工资,降低公积金缴存比例,降低整体支出;另一方面,我们应该开放JD.COM的物流系统,鼓励和引导经销商增加包装,增加对外收入。
购物在JD.COM的发展中也起着至关重要的作用。下沉市场带来的用户和交易可以带来JD.COM之前没有达到的用户,大量的C端业务降低了JD.COM自营成本,增加了交易量和收益。徐磊透露,现在近70%的新用户来自较低的城市。
03.京西会是惊喜吗?
JD.COM接受了C2C,但C2C未必能接受JD.COM。从直销到开放第三方买家,再到现在的大规模招商,大量小买家进驻,两种完全不同的制度和玩法,会给JD.COM原有的制度带来冲击。
首当其冲的是价格体系。
例如,在JD.COM购买的一本书是11.3元,加入代表团后是10.1元,但同一本书的价格在JD.COM APP是24.5元起。那么问题来了,JD.COM的原用户会转到京西购买吗?这本书的差价是怎么形成的?一个是JD.COM的自营/品牌旗舰店,另一个是商场。用户应该信任谁?
一家大型家电企业表示,“品牌对购物不感兴趣,很难把精力投入到一个既搞主营又搞购物的平台上”。JD.COM预计未来第三方商家和pop平台商家的比例为8: 2。但是,即使购物的分量增加了,自营还是更重要。某日化商说“基本十几页以后,不刷就找不到了”。
如果你想要GMV,你需要大力推广自营商品的销售,但如果你想促进整体的良好流通和第三方卖家的销售,这必然是一个大问题。对JD.COM来说,他既是平台,也是卖家。如何平衡这两个身份很重要,而淘和品多多只是平台,不会有这样的问题。
如何确保购物不影响JD.COM的品牌是不可忽视的。淘宝多年致力于打假,品多多代理商在上市前夕封锁了总部大楼,这在未来的JD.COM可能是不可避免的。
C2C电子商务与B2C电子商务有着完全不同的逻辑:在B2C电子商务中,用户的信任是JD.COM平台的信任,但C2C之后,大量的商家参差不齐,使得管理难度增加了百倍。
品牌的口碑好坏,对JD.COM影响很大。几十年来,JD.COM一直致力于给消费者留下“正品”的好印象。如果有质量问题,JD.COM的“丰、快、善、济”很可能就剩下北京的丰、济了。
进入微信一级门户也会影响合作伙伴腾讯的口碑。假货绝对是双方都不想要的。这一次,JD.COM改为京西,独立经营。与此同时,JD.COM组建了一支100多人的专业检查组,这方面的意图是显而易见的。
JD。COM收购业务的难度在于,本身就是一场库存大战。
一个有趣的现象是,阿里新零售战略提出后,刘也开始在布局线上零售,从生鲜到便利店全面竞争。
相比阿里在线,目前JD.COM明显落后。JD。COM的7-fresh和阿里的Boxma先升,JD.COM便利店在数量和效果上都远远落后于阿里的零售店。
品多多搅起购物战场后,阿里也在下沉市场加大布局,重启性价比,打造产业链,招兵买马。
早入市的品多多,抢到了4亿多用户,实力更强的阿里,了解整个产业链。现在的JD.COM,即使是骄傲的物流,也无法支持购物业务——它怎么能打这场仗呢?
04.结论
很久以前,JD.COM去网上购物,但现在由于对形势的误判,它受到了“兵临城下”的困扰。
刘曾经说过,无论现在和将来零售业发生什么变化,有三件事是永远不会改变的。消费者总是只关心质量、价格和服务。
重视用户体验的刘灿·董强创造了什么惊喜?
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