平安证券开户 平安证券举起的＂开户大战＂后，其他券商应该如何接招？

a股继续上涨。25日和26日，两市成交量连续突破万亿大关，创下三年新高。低迷了一年多的证券业，在春天看到了机会，交易、整合、产品销售、投资、签约等各种业务迎来了增量机会，抓住时间窗口快速前进，这是所有券商都不会错过的机会。

在这种背景下，不少主流金融媒体纷纷报道平安证券公司今日发布的“紧急动员令”，称“冲锋的号角已经吹响”，在证券行业掀起波澜，让全行业感受到了从这份紧急动员令中刻不容缓的契机。

一是a股整体行情转坏，投资者信心指数大幅上升。所以拉新投资者开户相对容易；

二是股票交易佣金持续下降。目前大部分券商都提出了理财方向，但实际收益并不明显。很多只是销售理财产品的新套路；

3.2018年，中国登记结算中心关于互联网证券注销的新规定将于2019年3月1日实施。这项政策将引发新一轮的客户迁移；在这样的双重背景下，证券经纪业务如何快速获得客户？哪些经纪人会抓住固有的优势:

1.互联网赢家赢天下。对于国内大多数券商总部来说，互联网财务部只是一个简单的开户部门。据我所知，由于2018年市场不景气，部分券商将互联网财务部从一级部门缩减为二级部门，部分核心骨干回归传统业务部门。所以这种“伪互联网证券”公司会完美错过新一轮互联网证券营销机会；

2.传统券商无线营销团队，没有互联网运营团队的公司，会被其他公司变成攻击目标，无法反击。以后被合并的意义并不大。比如广州证券被中信证券合并到广州证券。对同事来说不是坏事；

3.真正的互联网券商带来新一轮的大机遇。据我所知中国的证券互联网化水平，东方财富证券是一家带有互联网基因的券商。一方面有强大的流量来源，比如东方财富。东方财富软件和选择数据等。未来3月1日后，我判断开户数量会大幅增加；

另一类券商+互联网，华泰证券，平安证券，恒泰证券等。在国内做的比较好的，可以高效的抓住互联网分流的机会，但是在新的背景下，流量成本越来越高。与此同时，阿里、腾讯等大型流量池也投资了华泰、CICC等公司。这类券商未来的互联网扩张来自拆分流量模块；

4.互联网internet plus)中的经纪人APP模式将重新出现。据我们所知，像第一创业、九州证券、GF证券、恒泰证券等都采用这种业务发展模式。这种模式可以在一些首席经纪人的营销人员裁员时获得一定的经纪人渠道。但是，目前经纪人app不仅仅是经纪人开发客户、服务客户的工具。3月1日实施网上销户后，这种模式将发挥巨大优势；从证券营业部了解到，专业券商的平均资产明显优于普通客户；

新形势下，券商业务之战不再是国鑫证券时代的海上战术，也不是华泰时代的互联网分流模式，而是如何通过类似东方财富证券的真实金融互联网产品发挥互联网自身的流量；还有一些新的机会，比如恒泰证券最近推出的经纪人+app模式。

在5G时代、注册制、网上销户的背景下，传统券商将加速衰落，懂互联网证券运营的人又将成为这个行业的热点。