【代理水井坊白酒】成立高端销售公司水井坊，即将进入高端泸州头部营地.进入高端泸州头部营地

在40分钟的成都水晶坊高级白酒销售公司沟通会上，四次反复提及“成为头部浓郁香的高级白酒”的愿景，可见水晶坊对高级战略的决心。

8月18日，成都水晶坊高级白酒销售公司(以下简称“高级销售公司”)宣布成立并召开首次股东大会。据悉，高级销售公司主要集中在战场及以上产品上。

关于成立高端销售公司，晶芳股份公司总经理周振浩在此次沟通会上表示，成立高端销售公司是晶芳上市21年中的又一里程碑。作为高端白葡萄酒的开拓者，水井坊将以长远的眼光成为一款芳香的高端白葡萄酒，通过品牌的高端、产品升级和营销突破携手共进。其中，高端销售公司的成立在其中起着非常重要的作用，是最有力的手之一。(大卫亚设，Northern Exposure)高端销售。

公开资料显示，高端销售公司出资的25个对象均为水晶坊强势地区的省级代理人，来自水晶坊24个省级地区市长/市场(河南、湖南、江苏、四川、广东浙江等传统核心市长/市场)和河北、山东、陕西、广西等新兴核心市场。据悉，高级销售公司的注册资本为1.2亿韩元，每个股东达到300万韩元至600万韩元。

关于高端销售公司的市长/市场渠道布局，晶芳高端白酒销售有限公司总经理陈传田表示，新公司成立后资源相对有限，高端销售公司将把重点放在此前非常有优势和机会的市场上。但是不会在全国范围内展开。在这个过程中，高端销售公司将制定和落地更适合各地区的销售战略。

近年来，随着白酒市场的不断升级，高档白酒的市长/市场需求量和消费不断增加。

最近，界面记者访问了北京的部分终端市场，发现以全集系列为代表的水晶坊优质产品价格成功进入了900韩元以上的价格带。此外，6月1日废品后，战场系列市场的短缺程度上升，部分地区市场批发价格涨幅超过15%-20%。

“随着水晶坊高级销售公司的成立，以全集系列为代表的产品也将有适合该产品的独特销售战略，这不仅包括设置市长/市场渠道，还包括品牌文化、消费者教育等。因此，该公司的成立预示着水晶坊在高级化战略上更进一步。但是值得注意的是，高端白酒市场竞争激烈，要想进一步提高市长/市场份额，抢占市长/市场红利，还需要面对很多问题。”对此业内人士指出。

实际上，高端销售公司成立的背后隐藏着井坊高级化战略的逐步强化。

通过对近年来井坊高级战略的梳理，从2017年开始井坊明确了高级化战略的方向。另外，美正邦总经理范尚福接手指挥人后，美正邦的高端战略再次得到巩固。

公开资料显示，范尚福在2017年年报及2018年第一季度通讯会上表示，晶芳将以300-600韩元的价格推出第二款高端产品，以600韩元以上的价格推出高端产品。

这种战略也反映在财报上。界面记者翻阅近几年财报发现，从2017财年到2019财年，高端产品销售额持续上升，从2017财年到2019财年，水晶坊高端产品实现营业收入分别为19.24亿韩元、27.26亿韩元和34.7亿韩元。

不仅如此，据2021年水晶坊上半年业绩报告显示，1 ~ 6月水晶坊高档、中级股产品分别营业收入17.81亿韩元、5368.38万韩元，同比增长128.22%和129.5%。其中，高端产品的总利率为85.30%，同比上升了2.09个百分点。

依靠高端战略靴子的落地，晶芳推出的2021年主营业务收入增长率在43%左右，净利润增长率在35%左右的业绩目标也成为业界关注的焦点。

对此，朱振浩在此次沟通会上表示，从现阶段的情况来看，这样的目标不会调整。而且，在能够控制传染病的情况下，有信心实现这样的目标。